Hinnoittelu

Omien tavaroiden tai palveluiden hinnoittelu on eräs yrittäjän tärkeimmistä taidoista. Se on kriittinen komponentti sekä markkinoinnissa että myynnissä, ja liittyy vahvasti siihen millaista arvoa asiakas kokee sinun hänelle tuottavan. Helpoin tapa parantaa hinnoittelua on tuotteistus.

Miksi asiakas ei osta?

Asiakkaat rakastavat yhteistyökumppaneita, jotka ajattelevat heidän parastaan. Jos otat asiakkaan ongelmat kantaaksesi, he ovat valmiina tekemään melkoisia urotekoja organisaatiossaan, jotta…

Miten annat asiakkaalle kenkää?

Edellisessä kirjoituksessani kerroin Pareto-periaatteesta. Olen soveltanut periaatetta säännöllisesti yritykseni toimintaan, ja se on ollut toimiva tapa kehittää ja kasvattaa liiketoimintaa….