Janne K. Jääskeläinen

Case Copywriter Miika Soronen

Tulostulva® Taskuhallitus

Case Copywriter Miika Soronen

Jatketaan Tulostulva® Taskuhallitusasiakkaiden esittelyä. Aikaisemmin olen kirjoittanut esimerkiksi Sivututkasta, Palava.Globalista ja Tuhoeläinhallinta Deleconista. Tällä kertaa vuorossa on Copywriter Miika Soronen. Mikä ongelma sinulla oli? Olin työskennellyt aikanaan perheyrityksessä, ja ympärillä oli aina paljon porukkaa. Kun lähdin yksityisyrittäjäksi, melko nopeasti huomasin, että yksin työskentelyssä on myös omat huonot puolensa. Oma

Kolikko Marcus Aurelius.

50 periaatettani

Alla on joitain periaatteita, joiden perusteella olen pyörittänyt yrityksiäni. Osa on muualla kuultuja, mutta kaikki ovat itse koettuja. 1. Kusipäiden kanssa ei tehdä töitä. 2. Älä ole itsekään kusipää. 3. Jos huutaa, pääsee jonon perälle. 4. On tärkeämpää mihin sanoo "ei" kuin se, mihin sanoo "kyllä"

"Milloin" on tärkeämpi kuin "mitä" tai "miten"

"Milloin" on tärkeämpi kuin "mitä" tai "miten"

Moni menestynyt yrittäjä ajattelee useimmiten olevansa menestynyt siksi, että on tehnyt oikeita asioita. Näin tietenkin on, mutta kaikkein olennaisin menestymisen aspekti puuttuu. Olen tehnyt elämässäni monta oivallusta, joiden avulla olisin voinut kääriä melkoisen määrän massia. En mene ihan kaikkiin yksityiskohtiin, mutta yksi esimerkki on AI. Näin omasta mielestäni varsin selkeästi,

Abstrakti mustavalkokuva.

Haluatko myydä yrityksesi? Erikoistu.

Moni yrittäjä unelmoi salaa siitä, että oman yrityksen voisi joku päivä myydä. Yrityksenhän voi tietenkin myydä milloin vain, kunhan hinta on oikea. Mutta tarkoituksenmukaista tietenkin olisi, että saisit yrityksestä myyntihetkellä mahdollisimman kovan hinnan. Mitä se sitten vaatisi? Aimakin kolmen asian täytyy toteutua: 1. Yrityksellesi täytyy löytyä ostaja, jolla on sekä

Janne K. Jääskeläinen vaalealla taustalla, mustavalkokuva.

Yrittäjä-lehti 3/2023: Kassavirta-ajattelu tuo realistisen näkymän yrityksen taloudelliseen tilanteeseen

Pääsin kertomaan näkemyksiäni kassavirta-ajattelusta Yrittäjä-lehteen (3/2023).

Tämän työkalun avulla nukut yösi paremmin

Tämän työkalun avulla nukut yösi paremmin

Tyypillisesti yrittäjällä on firmassaan kaksi isoa kipupistettä, jotka tekevät arjesta ankeaa: 1. vaikeat ihmiset tai 2. rahan puute. Ykköskohdan taustalla on yleensä monta perkelöitynyttä ongelmaa: työntekijän väärät oletukset työstä, työntekijän heikko johtaminen tai olematon perehdytys, toimimattomat henkilökemiat, päihdeongelma, elämänhallinnan haasteet tai yksinkertaisesti vain työntekijän mulkero luonne. Mikä juurisyy sitten onkaan,

Firmani muutti tähtitornin juureen

Pari vuotta jaksoin työskennellä kotoa käsin. Olihan se uskomattoman näppärää, kun pystyi kelistä riippumatta astumaan pari metriä ovesta ja saman tien oli sitten kotisalilla ja työhuoneella. Huomasin kuitenkin, että päivittäinen liikunta alkoi vähentyä salakavalasti. Kun ei ole enää mitään syytä liikahtaa kotiseinien sisältä, päivän aikana otettuja askeleita ei kertynyt paljoakaan.

Tulostulva® Taskuhallitus case-esimerkki: Tuhoeläinhallinta Delecon Oy

Jatketaan Tulostulva® Taskuhallitusasiakkaiden esittelyä. Aikaisemmin olen kirjoittanut esimerkiksi Sivututkasta ja Palava.Globalista, ja tällä kertaa vuorossa on Tuhoeläinhallinta Deleconin Mikko Juva. Kuka olet ja mitä teet? Mikko Juva, purjehtija ja yrittäjä. Olen koko työikäni olut yrittäjä. Olen vuosien varrella perustanut tai ollut mukana muutamassa kymmenessä yrityksessä. Monessa näistä on ollut

AI demokratisoi luovan työn kaikkien saataville

AI demokratisoi luovan työn kaikkien saataville

Olen kirjoittanut tekoälystä paljonkin menneinä vuosina (mahdollisesti luettavan arvoisia kirjoituksia ovat esimerkiksi Kolme pointtia tekoälystä, Mitäs sitten tehdään, kun Suomessa on 4,5 miljoonaa työtöntä? ja Et kelpaa edes patteriksi — pohdintaa singulariteetista). Vaikka monessa asiassa olin mielestäni ihan oikeassa, en todellakaan osannut arvioida miten nopsaan kehitys harppasi tällä kertaa. Ilo

Kuva pilvikerroksen yläpuolelta, aurinko paistaa.

Tulostulva® Täyskäännös

Tulostulva® Täyskäännös esimerkkicase: konkurssin partaalta kohti valoisampaa tulevaisuutta

Julkaisen Tulostulva® Täyskäännös -esimerkkicasen poikkeuksellisesti anonyyminä. Yrityksen tervehdyttäminen on luonteeltaan herkkä kokonaisuus ja usein tervehdyttämistilanteisiin niihin liittyy vaikeita tunteita ja maineen menettämisen pelkoa. Yrittäjän kommentit ovat todellisia, mutta tunnistettavat erityispiirteet on anonymisoituja. Mikä ongelma sinulla oli? Yritys oli ajautunut hallinnolliseen ja taloudelliseen kriisiin. Yritystä oli viety eteenpäin kasvu edellä kassanhallinnan

Orava tai hylje pehmolelu, jolla on edessä kahvikuppi.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Et tarvitse nelipäiväistä työviikkoa, vaan parempaa johtamista

Luulin, että nelipäiväisestä työviikosta fantasiointi olisi jo tässä kohtaa hieman rauhoittunut, mutta mitä vielä. Tietenkin asiaan vaikuttaa poliitikoiden krooninen vaalikiima, ja irtopisteitä pitää hankkia keinolla millä hyvänsä. Keppihevoseksi käy vaikka "tutkimus", jonka perusteella ei voi vetää johtopäätöksiä yhtään mistään. Selkeyden vuoksi sanon heti tähän alkuun, että en ole

Erityisyysharha

Vain uutiskirjeen tilaajille

Erityisyysharha

Moni yrittäjä kuvittelee, että hänen yrityksensä poikkeaa kilpailijoista jollain oleellisella tavalla. Syyllistyin itsekin tähän harhaluuloon monta vuotta, kunnes silmäni avautuivat brutaalisti erään harjoituksen myötä. Blue Ocean Strategy on hyvä kirja ja prosessi (suosittelen ostamaan kirjan ja lukemaan sen, se on iästään huolimatta varsin oivallinen teos). Valitettavasti sinisen meren strategiasta puhuttaessa

Paskahommat ovat parasta bisnestä

Tuotteistaminen

Paskahommat ovat parasta bisnestä

Moni yrittäjä miettii kuumeisesti, millaisella tuotteella tai palvelulla voisi disruptoida koko alan tai vähintään muuttaa maailmaa. Mielessä pyörivät julkisuutta saaneet yrittäjäsankarit ja mahtavat menestystarinat. Massia pitäisi kääriä jollain kivalla keksinnöllä tai oivalluksella, josta voisi kertoa sitten yrittäjäkinkereiden lavalla tai lehtihaastatteluissa. Joskus ajatus jalostuu jopa yritykseksi saakka. Pahimmassa tapauksessa yrittäjä pistää

Kehä jossa musta ydin.

Voitto ei suojaa vararikolta eikä tappio takaa konkurssia

Oletko ikinä tuskaillut firmasi tulos- ja taselappujen kanssa? Rivit ovat sinällään ymmärrettävissä suhteellisen kevyelläkin koulutuksella, mutta jostain syystä lippujen ja lappujen loppuluvuilla ei tunnu olevan mitään kytköstä siihen yrittäjän arkeen, jossa tililtä lähtee todellisia euroja ja sinne maksetaan todellisia euroja. Ei tarvitse ihmetellä. Vika ei nimittäin ole sinussa, vaan koko

Haluatko välttää kortiston tai konkurssin? Lue tämä.

Haluatko välttää kortiston tai konkurssin? Lue tämä.

Piilaaksossa pistetään jengiä pihalle melkoista vauhtia. Virallinen virsi on, että yritykset haluavat "parantaa kannattavuuttaan." Todellinen syy tietenkin on, että IT-alan isoihin jättiläisiin on pesiytynyt sellainen määrä organisatorista läskiä, että pieni tehosiivous olisi ollut edessä kuitenkin ennen pitkää. Nyt tuli vain hyvä tilaisuus karsia jengiä ilman isompaa PR-riskiä, kun

EA-kaapin tarra.

Joskus iso pipi on parempi kuin pieni pipi

Neuvonantajan hommissa on tullut tutuksi erikoinen tilanne, jossa asiakas selkeästi tarvitsee apua, mutta ei koe tarvitsevansa sitä. Vaikka sivusta katsottuna näkee selkeästi, että hommat menevät päin peetä, yrittäjä itse saattaa kokea, että asiat ovat ihan ok. Kaikki kipuilut eivät kuitenkaan ole samanarvoisia. Hämmentävää kyllä, yleensä isompi trauma on yrityksille hyödyllisempi

15 kirjavinkkiäni vuodelle 2023

15 kirjavinkkiäni vuodelle 2023

Mitä enemmän luen, sitä enemmän tuntuu, että samat jutut vain toistuvat. Sen lisäksi suurin osa bisneskirjoista on joko niin täynnä höttöä tai triviaalia yksityiskohtaa, että kokemus on lukukelvoton. Massasta on hankala löytää oikeasti ne merkitykselliset kirjat. Siispä tässä sinulle omat suositukseni. Olen valkannut listalle sellaiset teokset, joiden sisältö on suhteellisen

Inkku näyttää kieltä.

Myynti ja markkinointi

Montako potentiaalista asiakasta olet tänään menettänyt?

Pelkään sosiaalista mediaa. Ei, en pelkää, että some ryömisi yöllä sänkyni alta esiin (siellä luuhaa enimmäkseen koiramme "hänen ylhäisyytensä Ingrid Pilvipallero I") tai että sanoisin somessa jotain erityisen loukkaavaa. Pelkään, että jonain päivänä sanon jotain liian suosittua. Jotain sellaista, joka saa suuret massat höhöttämään ja jakamaan kirjoitusta vedet

Taantumaan varautuminen

Onko yrityksesi kuin puoliksi pupellettu piparkakkutalo?

Herkut ovat heikkouteni. Myönnettäköön, piparkakut eivät varsinaisesti ole oma ykkösvalintani herkutteluun, mutta paremman puutteessa nekin menevät. Ei siis mitenkään yllättävää, että piparkakkutalo on meidän perheessä se viimeinen herkku, joka joulusta jää nurkkiin pyörimään. (En siis missään nimessä tunnusta syöneeni tätä piparkakkutaloa. Se oli ihan tuossa kunnossa kun löysin sen.) Yritykset

Vain uutiskirjeen tilaajille

Tömäkkä tavoiteasetanta seuraavalle vuodelle – ja loppuelämäksesi

Tässä vaiheessa vuotta ihmiset tyypillisesti miettivät ensi vuoden suunnitelmia. Jos elämänsä suuntaa miettii vain kerran vuodessa, koko prosessi on tuomittu epäonnistumaan. Vuosi on nimittäin aivan liian lyhyt ja aivan liian pitkä aika. Vuosi on liian lyhyt aika elämäntavoitteiden seuraamiseen, ja toisaalta vuosi on aivan liian pitkä aika esimerkiksi uusien tapojen

LALALAA -metodi on pomminvarma päätöksentekotyökalu

LALALAA -metodi on pomminvarma päätöksentekotyökalu

Tämä työkalu voi vaikuttaa vähän monimutkaiselta, mutta se on oikeasti aika yksinkertainen. Kutsun sitä LALALAA-metodiksi, koska sellainen ääni ihmisistä yleensä pääsee, kun he laittavat sormet korviinsa eivätkä halua kuunnella olennaisia asioita. (Metodin nimessä on myös kolme ällää, minkä vuoksi se on helppo muistaa.) LALALAA -metodissa on kolme kriittistä vaihetta: 1.

Fyrkkakaava selittää, miksi firmasi ei kasva kannattavasti

Kassavirtalaskelma

Fyrkkakaava selittää, miksi firmasi ei kasva kannattavasti

Jokaisen firman liiketoiminta voidaan supistaa yksinkertaiseksi kaavaksi. Kutsun sitä lyhyesti fyrkkakaavaksi. Voisin kirjoittaa sen matemaattisesti fiksumpaan muotoon, mutta kun esittelin alkuperäisen kaavan koelukijana toimivalle vaimolleni, hänen silmänsä lasittuivat uhkaavasti. Niinpä tein kaavasta modernimman version emojeilla. Tältä se fyrkkakaava näyttää: 💰 = 🏦 + 🧑‍🤝‍🧑 x (💳 – 👷 – 📣) – 💸 Selitykset: 💰 = Fyrkka 🏦 = Alkupääoma (edellisten vuosien voitto ja sijoitettu pääo

Jannen suksisääntö

Yrityksen tervehdyttäminen

Jannen suksisääntö

Yritin hiihtää ekaa kertaa joskus viisivuotiaana. Homma näytti periaatteessa tosi helpolta, kun pienen mielen ainoana verrokkina olivat television hiihtokilpailut. Todellisuus osoittautui kuitenkin hieman haastavammaksi. Olin suorastaan pöyristynyt kun minulle selvisi, että sauvoja pitää ihan itse liikuttaa! Hirveetä huijausta. Ilmeisesti isän vinkki "se sujuu sitten ku itsestään" ei tarkoittanut

Arvoitus: mikä on parasta sitten viipaloidun leivän, mutta happanee kuudessa kuukaudessa?

Vain uutiskirjeen tilaajille

Arvoitus: mikä on parasta sitten viipaloidun leivän, mutta happanee kuudessa kuukaudessa?

Tämä tarina on yrittäjänä varmasti sinullekin tuttu. Firmassa alkaa olla kiire ja tarvitset lisää naamakuvia nettisivuille. Olet saanut kerättyä kassaan vähän ylimääräistä pätäkkää puskuriksi. Luotat varovaisesti siihen, että töitä saattaa riittää tulevaisuudessakin. On tullut aika heittää rekryverkot vesille! Periaatteessa se on ihan mahtava homma, mutta huokaiset kuitenkin raskaasti. Tiedät nimittäin

Memento mori kolikko.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Myynti ja markkinointi

Viisi myynnin kuolemansyntiä ja miten ratkaista ne

Disclaimer: tällä tekstillä sain hyvän myyjäystäväni näkemään punaista. Jos koet olevasi myyjä, suosittelen nielaisemaan kahvit sisään ennen kuin jatkat lukemista. Myyminen on firman tärkeimpiä toimintoja. Moni muu asia ratkeaa kuin itsestään, kun myynti vetää kunnolla ja kassaan sataa kahisevaa. Mutta asiakkaiden sisäänkelaaminen ei aina ole yksinkertaista, ja monella yrittäjällä menevät