Janne K. Jääskeläinen

Pankkiirilamppu ja kristallipallo.

Tervehdyttäminen

Miten sinun firmassasi on varauduttu taantumaan?

Olisi kiva puhua vain mukavista asioista, mutta näkymät ovat synkeitä. Olemme ajamassa taantumaa kohti sellaista vauhtia, että heikompia hirvittää. Tilannetta eivät varsinaisesti paranna nykyisen hallituksen harrastama leväperäinen velanotto, valtion muumioituva ikäpyramidirakenne ja mannerlaattojen vauhdilla etenevät rakenneuudistukset. Taantuma siis on tulossa, mutta mitä sitten? Itselläni on takana kokemuksia yhdestä lamasta ja

Ernest Shackletonin retkikunnan rippeet hurraamassa pelastajilleen.

Mitä yrittäjä voi oppia lokinkakasta ja jäätyneistä villasukista?

Vuonna 1914 Ernest Shackleton keräsi halukkaita retkikuntaansa tällä mainiolla lehtimainoksella: Men wanted for hazardous journey. Small wages, bitter cold, long months of complete darkness, constant danger, safe return doubtful. Honour and recognition in case of success. Kyseisestä retkestä on kirjoitettu todella väkevä kirja, ”Endurance: Shackleton’s Incredible Voyage”. Kirja on

200 000 euron arvoinen sivulause

Sain lauantaina Tulostulva® Taskuhallitusasiakkaalta palautetta pyytämättä ja yllättäen. Se on tuossa alla.👇 Tulostulva® Taskuhallitus -prosessi aloitettiin kyseisen asiakkaan kanssa yksinkertaisena kehityshankkeena. Ensin hahmoteltiin liiketoiminnan sudenkuoppia, sitten hiottiin prosesseja, brändäystä, asiakassegmentointia ja hinnoittelua. Välillä keskityttiin tuotteistukseen, välillä pohdittiin suunnanvaihdosta, välillä vaihtoehtoisia bisnesmalleja. Fokus vaihtui sen mukaan, miten yrittäjän

Case Sivututka Oy – Joskus paras exit on pistää firma pakettiin

Case Sivututka Oy – Joskus paras exit on pistää firma pakettiin

Tällä kertaa haastateltavana ovat Sivututka Oy:n yrittäjät Antti Rauhala ja Jussi Korhonen. Sivututka Oy oli Tulostulva® Taskuhallitus -asiakkaanani vuodesta 2021. Yritys lopettaa toimintansa 2022 lopussa ja molemmat yrittäjät päättivät siirtyä yksinyrittäjiksi. Ketäs te olette ja mitä te teette? Antti: Olen oululainen perheenisä, yrittäjä ja webbidevaaja, eli koodari. Digitoimisto Sivututkaa

Vain uutiskirjeen tilaajille

Myyntistrategia

Strateginen tarjouslaskenta määrää yrityksesi menestyksen

Vuosia sitten edellisessä yrityksessäni kilpailtiin alan jättiläisiä vastaan huomattavasti heikommista lähtökohdista. Julkishallinnon tarjouskilpailuissa keikkojen koko oli iso, mutta katteet olivat ahtaalla ja tarjousehdot syvältä hanurista. Muiltakin osin tilanne oli vähän heikko. Yrityksemme referenssit olivat määrältään vähäisempiä, henkilöstöä oli isoihin pelureihin verrattuna vähemmän ja liikevaihtokin oli huomattavasti maltillisempaa. Peruspisteissä tuli siis

Paapomisen aika taitaa olla pian ohitse

Paapomisen aika taitaa olla pian ohitse

Maailmalta kuuluu mielenkiintoisia: pääomasijoittajien investoinnit ovat puolittuneet 2022 kolmannen kvartaalin aikana. Ei se toisaalta ole ihmekään, onhan tässä ollut koronakriisiä, toimitusketjukriisiä, Venäjän hyökkäyssotaa, energiakriisiä ja mitä ikinä. Sijoittajat puristavat nyt massisalkuistaan kiinni kovemmin kuin pitkään aikaan, ja yritysten arvostuksetkaan tuskin tulevat olemaan kovin korkealla tasolla. Aikaisemmin rahaa on saanut suunnilleen

Heippa WordPress, morjens Ghost!

Heippa WordPress, morjens Ghost!

Minulla on todella pitkä yhteinen historia WordPressin kanssa. Ensimmäisenä bloggausalustanani toimi Movable Type, ja siitä siirryin sitten WordPressiin. Välillä kävin tekemässä myös pienen virheliikkeen Medium.com:n puolella. Sen lisäksi että WordPress on ollut osa siviilipuolen elämääni bloggaustyökaluna, WordPressistä tuli yhdessä vaiheessa myös iso osa elantoa, koska se oli sittemmin

Kiukkuinen vai kyyninen? Mitä jos et olisi kumpaakaan?

Kiukkuinen vai kyyninen? Mitä jos et olisi kumpaakaan?

Minulla on teoria. Se ei ole varmaan edes omani, koska maailmassa on kaikki hyvät asiat jo keksitty moneen kertaan. Mutta kerron sen silti. Karkeasti ajatellen ihmiset voidaan jakaa kahteen ryhmään, riippuen siitä miten he suhtautuvat maailmaan ja ympäröivään todellisuuteen: Ensimmäinen ryhmä (idealistit) toimii ja ajattelee sen mukaisesti, että maailman pitäisi

among us pelottava

Perhe ja lapset

Miksi stressata tänään asioista, jotka voi huomenna jättää tekemättä?

Minulla on ärsyttävä tapa varautua vähän kaikkeen. Olen just se ärsyttävä tyyppi, joka laittaa tavarat heti käytön jälkeen paikoilleen ja maksaa laskutkin aina etuajassa. Kaikkina muina aikoina nuo luonteenpiirteet ovat olleet lähinnä riesaksi. Nyt kun itänaapurissa sekoillaan, pandempia jyllää, taantuma puskee niskaan ja sähkön hintakin hipoo pilviä, omista luonteenpiirteistä on

Myynti ja markkinointi

Varoittava esimerkki hämähäkeistä ja tuotteistamisesta

Suurin osa ihmisistä vihaa hämähäkkejä, tai ainakin kammoaa niitä sydämensä pohjasta. Toiset ihmiset taas sietävät niitä. Itse kuulun jälkimmäiseen joukkoon. Koen hämyrit omalla tavallaan jopa hyödyllisiksi eläimiksi, koska hämikset syövät kaikenlaiset ärsyttävät pikkupörriäiset sisätiloista. Sen lisäksi hämähäkit ovat muistaakseni merkki siitä, että talossa ei ole hometta. Sehän on tietenkin hyvä

Sitkun-myynti sössii viimeisetkin selviytymisen mahdollisuudet

Kun rahasta on tiukkaa ja yrityksen taloudellinen tilanne alkaa tuntua ahdistavalta, moni yrittäjä kompastuu epätoivoissaan kaikkein pahimpaan mahdolliseen perisyntiin, sitkun-myyntiin. Mitä se sitkun-myynti on? Asiaa ehkä helpottaa, jos yritystä ajattelee eräänlaisena karkeana koneena. Tämän koneen ainoa tarkoitus on tuottaa tulosta. Eli kun koneeseen kaadetaan yksi euro, sieltä täytyy tulla enemmän

Vaikeissa paikoissa kannattaa laittaa laput silmille

Ei ole ollenkaan harvinaista, että vaikeiden taloudellisten tilanteiden edessä yrittäjän on hankala tietää, mihin pitäisi keskittyä. Kun arki on täynnä kriisejä ja tulipaloja, energiaa ei välttämättä edes riitä muuta kuin aivan välttämättömiin asioihin. Samat oireet ovat tyypillisiä myös silloin, kun vauhtisokeus sumentaa näkökenttää. Kun iso kuva hämärtyy, kannattaa laittaa itselleen

Yrityksen tervehdyttäminen

Yrityksen tervehdyttäminen – tässä taantumassa taotaan seuraavat menestystarinat

Olemme kovaa vauhtia ajautumassa kiperään taloudelliseen taantumaan. Edessä on pakollisia korjausliikkeitä sekä yrityksissä että kotitalouksissa. Taantumasta tulee turpaan kaikille, heikoille firmoille pahemmin. Taantumassa piilee kuitenkin myös mahdollisuuksia. Siinä missä heikommat kilpailijat lyövät kaikki hankkeet jäihin, terveemmät yritykset menestyvät. Mutta entä jos oma firma ei ole hyvässä kondiksessa? Jos rahan kanssa

rikkinainen omistajuus

Hallitustyöskentely

Rikkinäinen omistajuus

Moni hyvältä vaikuttava firma on sisältä mätä. Firma voi tehdä ihan siedettävää tulosta, some voi olla täynnä energiaa ja menestystä tihkuvia postauksia ja referenssilista on pitkä. Silti firma voi olla yhden puhelinsoiton päässä selvitystilasta. Syynä ei välttämättä ole mikään yksittäinen taloudellinen kämmi tai virherekry. Kokonaisuus on vain hauras, ja hauraus

7 tapaa korjata kuihtuva kassavirta

Taantuman tullen firmat huomaavat aika nopeasti, että muhkea kassa olisi oikeastaan aika kiva asia. Valitettavasti koronakurimus, Venäjän aloittama sota Euroopassa, toimitusketjujen ongelmat, inflaatio ja maailmantalouden yskiminen ovat aiheuttaneet sen, että aika harvassa firmassa on ylimääräistä massia tuhlattavaksi. Harvalla firmalla on myöskään kertynyt pulskilta vuosilta riittävää sotakassaa suojaksi. Siksi nyt enemmän

Yksinyrittäjänä nauttii vapaudesta, johon työnantajana ei ikinä voi päästä

Yrittäjäurani alussa pelkäsin, etten pärjää taloudellisesti. Siksi myin alussa työtäni aivan liian halvalla ja paiskoin tietenkin hommia niska limassa. Ei mennyt aikaakaan, kun firman tilille kertyi sen verran pätäkkää, että sain maksettua päälläni roikkuneet nuoruuden konkurssivelat pois. Oli kertakaikkisen mahtava hetki, kun pystyin lopulta siirtämään viimeisen maksuerän velkojalle. Muistelen tuota

asiakaskannattavuuden mittaaminen

Myynti ja markkinointi

Asiakaskannattavuuden mittaaminen – eli miten karsia tähdet tyhjätaskuista?

Hämmentävän monessa yrityksessä ei seurata asiakkaiden kannattavuutta, joko siksi ettei se ole helppoa tai koska sitä ei nähdä tarpeelliseksi. Se on kuitenkin yksi halvimmista ja nopeimmista keinoista parantaa tulosta ja segmentoida oman yrityksen tarjontaa paremmin kannattavien töiden suuntaan. Ensinnäkin, on kahdenlaista kannattavuutta (varastin tämän lausahduksen konsulttikaveriltani): 1. taloudellista kannattavuutta ja

Mikään ei muutu, jos joku ei suutu

Jokaisella meillä on omat lempparitekosyymme. ”Tekisin tämän muutoksen, mutta kun se yksi työntekijä valittaa aina kaikesta ja lyö jarrut päälle.” ”Tekisin tuon asian paremmin, mutta muut osakkaat ovat tyhmiä kakkapyllyjä.” ”Tekisin tuon päätöksen, jos toinen perustaja ei olisi noin vellihousu.” ”Tekisin asiat paremmin, ellei pomo olisi niin kiireinen.” ”Tekisin tämän

Paskimmat päätökset tehdään pimeässä

Paskimmat päätökset tehdään pimeässä

Jokainen tietää, että esimerkiksi täydellä mahalla ja pienessä tuiskeessa ei kannata lähteä ostoksille. Hyvä mieli levittää hymyn lisäksi nimittäin myös lompakkoa, ja tulee helposti osteltua sellaisia asioita, joita muuten ei välttämättä tulisi hankittua. Mutta jos haluaa tehdä oikeasti isoja kämmejä joko siviilissä tai työelämässä, siihen ei enää riitäkään pelkkä hyvä

rolex kyna oura

Hallitustyöskentely

Oletko ihan varma, että haluat yrityksesi kasvavan?

Yrittäjä kasvaa urallaan tyypillisesti viiden vaiheen kautta: Ensimmäisessä vaiheessa yrittäjä kyllästyy palkkatyöhön, ja pistää oman firmansa pystyyn. Tämä vaihe on suhteellisen mukavaa aikaa: byrokratiaa on oikeasti aika vähän, vaikka aloittavasta yrittäjästä voi siltä tuntuakin. Yrittäjä saa itse valita aikataulunsa, hintansa ja asiakkaansa. Elämä hymyilee. Jos yritys kaatuu tässä vaiheessa, se

remarkable2 arvio

reMarkable 2 – nimensä mukaisesti merkittävä muistiinpanoväline

Minulla on ollut aina viha-rakkaussuhde käsin kirjoittamiseen. Syytän tästä täysin kolmannen luokan opettajaani, joka haukkui käsialaani liian tyttömäiseksi ja koukeroiseksi. Sen jälkeen käsialastani eivät ole saaneet selvää farmaseutitkaan. Luettavuudesta huolimatta olen kuitenkin tottunut kirjoittamaan asioita ylös käsin. Ja vaikka olen tietokoneiden kanssa varsin näppärä hahmottelemaan kompleksisiakin kokonaisuuksia (esimerkiksi tästä kaaviosta

Mitä jos kokeilisi jotain aivan uutta?

Jokainen varmasti miettii jossain kohtaa urallaan suunnanvaihtoa. Ehkä työ on alkanut maistua puulta, eikä uutta opittavaa enää ole. Tai ehkä ala vain tekee hidasta kuolemaa, etkä halua enää olla se viimeinen viulunsoittaja Titanicin kannella. Mikä syy sitten onkaan, yleensä muutospaine johtaa jossain vaiheessa suorastaan kivuliaaseen olotilaan, ellei asialle tee jotain.

Palava Globalin Salla Hänninen: kansainvälisty datalla, älä mutulla

Tällä kertaa haastattelussa on Palava Globalin kansainvälistäjä Salla Hänninen. Tein Palavalle ehdotuksia markkinointistrategiasta. Mutta koska tiedän, että yrittäjiä kiinnostaa kansainvälistyminen, tartuin tilaisuuteen tiristää Sallalta vastauksia kansainvälistymiseen liittyviin kuumottavimpiin kysymyksiin. Kuka olet, mitä teet ja miksi lapsuutesi toiveammatti oli poro? Olen kauppatieteilijän ja kielitieteilijän hybridi, kansainvälistäjä ja Palava Globalin toimari. Autan

marcus aurelius

Myynti ja markkinointi

Myytkö aikaa vai arvoa?

Konsultin homma on supermielenkiintoista. Yleensä kun menen yrityksiin sisään savusukeltajan kamppeet niskassa, ei siellä mitään hirveän isoa tulipaloa ole, vaikka savu hieman kirvelisikin silmiä. Aluksi vaikuttaa siltä, että ongelma on esimerkiksi jonkun tuotteen liian pieni kate, tuotannon kiire, ihmisten uupuminen, tyhmä asiakas tai huono kannattavuus. Kaikki nämä yleensä kuitenkin johtuvat

Vaskataanko firmassasi kuonaa vai kultahippuja?

Minua on aina kiinnostanut, miksi joidenkin firmojen kulttuureista tulee toksisia. Syyksi voi tietenkin sanoa huonon johtamisen, mikä on tietenkin totta. Mutta kuten aina, se ei ole koko totuus. Nuoruudessani oli vaihe, kun kaivoin kultaa Lapissa isäni yrityksessä. Työ oli kovaa ja aivan hanurista. Homman juju oli yksinkertaisuudessaan siinä, että maa-ainesta