Kasvattaako vai kutistaako?

Olennainen strateginen kysymys jokaisessa yrityksen kivuliaassa tienhaarassa on oikeastaan tämä: tiivistetäänkö rivejä vai kasvetaanko kilpailijoita aggressiivisemmin?

Molemmat ovat ihan kelpoja strategioita. Kaikkein pahin vaihtoehto tietenkin on, ettei sopeuteta strategiaa muuttuneen tilannekuvan pohjalta ollenkaan. Tämä on melkein pomminvarma resepti hitaalle zombifikaatiolle ja taloudelliselle turmiolle.

Mutta kumpi vaihtoehto sitten on parempi: kasvu vai kutistuminen?

Jos kasvattaa firmaa yltiöpäisesti ilman kunnon perustaa, riskinä on kulujen räjähtäminen käsiin.

Jos taas tiivistää rivejä liian pelokkaasti, riskinä on markkinaosuuksien menettäminen kilpailijoille.

Ikävintähän tässä on se, että vaihtoehdot sulkevat toisensa pois. Jalka kun ei voi olla samaan aikaan jarrulla ja kaasulla ainakaan pitkään. Olennaista on siis valita juuri oman firman tilanteeseen sopiva strategia.

Kasvattamisen puolesta puhuvat tyypillisesti seuraavat tekijät: