Myyntistrategia

Myyntistrategialla tarkoitetaan yksinkertaistaen sitä tapaa, jolla myyntisi organisoidaan. Onko se puhelinmyyntiä bulkkiasiaille vai tuotteistettua ratkaisumyyntiä isoille pörssiyrityksille? Kumpaakin kautta on mahdollista menestyä, mutta molemmat vaativat hyvin erilaisia ihmisiä ja erilaisia prosesseja.

tykkays ei ol tilaus

Tykkäykset eivät takaa tuloksia

// Ei ole mitenkään harvinaista, että yritykset kertovat sosiaalisessa mediassa erilaisista työntekoon liittyvistä uusista kokeiluista erityisesti näin korona-aikaan. Jotkut kokeilevat rinta...

karhu

Mikä on kilpailuetusi?

// Uuden yrityksen rakentaminen tyhjästä on mahtavaa touhua. Yksi hankalimmista mietittävistä asioista on yrityksen kilpailuedun miettiminen. Optimaalisessa tilanteessa haluat rakentaa yrityksestäsi...

nope

Strategia on kieltäytymistä

// Olen kieltäytymisen fani. Asioista kieltäytyminen on yleensä hankalaa, ja siinä on aina riskinsä että joku loukkaantuu. Kieltäytyminen on kuitenkin ainoa...

palaute

Miksi asiakas ei osta?

// Asiakkaat rakastavat yhteistyökumppaneita, jotka ajattelevat heidän parastaan. Jos otat asiakkaan ongelmat kantaaksesi, he ovat valmiina tekemään melkoisia urotekoja organisaatiossaan, jotta...

memento mori

Kuka on ensimmäinen asiakkaasi?

// Moni aloittava yrittäjä ajattelee edelleenkin, että asiakkaat tulevat sisään heti, kun tuote tai palvelu on valmis. Todellisuudessa saat tehdä aika...

saappaat

Miten annat asiakkaalle kenkää?

// Edellisessä kirjoituksessani kerroin Pareto-periaatteesta. Olen soveltanut periaatetta säännöllisesti yritykseni toimintaan, ja se on ollut toimiva tapa kehittää ja kasvattaa liiketoimintaa....