Yrittäminen

Yrittäjänä joutuu olemaan monien asioiden erikoisasiantuntija jo päivästä yksi: yrittäjän täytyy ymmärtää kassavirtaa, myyntiä, markkinointia, viestintää, verotusta, lainsäädäntöä ja ihmisten johtamista jo ennen kuin itse työhön saakka edes päästään. Näissä kirjoituksissa keskityn enimmäkseen yrittäjän korvien välisen maailman ronkkimiseen, perustuen omiin kokemuksiini. Olen tehnyt menestyneen exitin ja kirjoittanut aiheesta kirjan, jotta sinun ei tarvitsisi toistaa kaikkia omia virheitän.

kustannussopimus

Olen käsi kirjoittaja

Kirjan käsikirjoitus lähti alkuviikosta kustannustoimittajalle kommentoitavaksi. Kuten aina, kävin käsikirjoituksen luomisprosessissa läpi seuraavat vaiheet: * Viikko 1: Ou jeah, sisällysluettelo ja pari hyvää heittoa on jo valmiina. Tämähän on melkein tehty! * Viikko 2: Ei helvetti, voiko näin sanoa? Kysynpä lakimieheltä. * Viikko 3: Vaimo lakkasi puhumasta. Kollegat ja kaverit ihmettelevät, minne olen

Sisäistä ennen kuin ulkoistat

Olen ulkoistamisen ja tehostamisen kannattaja. Mielestäni kaikki muu paitsi yrityksen ydinliiketoiminta kannattaa työntää ulkopuolisten ongelmaksi, jotta yritys voi keskittyä olennaisiin asioihin. On kuitenkin asioita, joita ei ikinä kannata ulkoistaa. * Strategian tulisi olla aina sinun hallussasi. Jos sinä et tiedä mihin suuntaan yritystäsi pitäisi viedä, ei sitä tiedä kukaan muukaan. * Rekrytointi

Onko sinulla jo oma taskujuristi?

Meidät on kasvatettu pienestä pitäen siihen, että suomalaisen sanaan voi aina luottaa. Bisneksessä ihmisiin kannattaakin luottaa — mutta kirjoittaa myös ne sopimukset. Sen lisäksi että sopimuksista on hyötyä myöhemmin riitatilanteissa, ne auttavat myös muistuttamaan itseäkin siitä mitä on sovittu. Missä vaiheessa sitten kannattaa hankkia juristi? Mielellään heti. Ensimmäinen asia johon juristia

Kiinnittäisitkö sinä talvirenkaat yhdellä pultilla?

Mikään ei ole niin mukavaa kuin takoa työtä vain yhdelle asiakkaalle. Tilauksia tulee, asiakkaan kanssa kaikki sujuu kuin rasvattu ja asiakkaan yrityskin kasvaa kohisten. Tulevaisuus näyttää aurinkoiselta. Ja sitten eräänä päivänä myyjäsi peruuttaa bemarillaan asiakkaan puudelin päältä. Tai iso itänaapuri päättää, että firmasi tuottamat päristimet ovat vakava terveysriski Siperialaisille kenttälääkäreille.

Ei.

“Yes man”-leffassa Jim Carreyn esittämä Carl Allen vastaa koko vuoden “kyllä” jokaiseen hänelle esitettyyn kysymykseen. Lopputuloksena miehen elämä on tietenkin ihanaa ja täydellistä. Samanlaisella lupauksella sinä todennäköisesti menettäisit perheesi, omaisuutesi ja yrityksesi ja päädyt linnaan kiertopalkinnoksi kaikkien mahdollisten sukupuolitautien kera. Yrittäjänä sinun täytyy opetella 1) puhumaan luontevasti rahasta ja

Johtajan työ on luotsata lauma paskasateesta päivänpaisteeseen

Kirjoitin aikaisemmin olevani näkymätön johtaja. Uskon vakaasti siihen, että johtajana tärkein asia on opettaa ja opastaa ihmiset toimimaan itsenäisesti. Kaiken kierrättäminen oman pöydän kautta on yleensä egon hieromista tai kontrollin himoa. On kuitenkin tilanteita, jolloin johtajana pitää olla aktiivisesti läsnä. Jokaisessa yrityksessä on niitä päiviä kun sähköt katkeavat, liukuhihna jumittaa

Yrittäjyys on aikuistumista

Moni yrittäjäksi alkanut kuvaa tunnetta hyppäämisenä, lentämisenä tai ensiaskeleen ottamisena. Ne ovat varsin hyviä kuvauksia, sillä yrittäjä on yleensä se idiootti joka hyppää ensimmäisenä jyrkänteeltä ja toivoo ehtivänsä kasvattamaan siivet ennen ikävää laskeutumista tavallisten kuolevaisten pariin. Alas tullaan joko mahtavalla liikeidealla tai rytinällä. Jokaisen yrittäjän syntytarina on vähän erilainen. Varovaisesta

Yrmyn yrittäjän 10 kohdan lista kuolemanlaaksosta kipuamiseksi

Tiistaina oli Ylen A2ilta. Kaikesta haitarihumpasta ja höhöttelystä huolimatta ohjelmassa ehdittiin käsittelemään tärkeitäkin asioita. Useimmilla yrittäjillä on tatti otsassa, ja ihan syystäkin. Itsellä on täysin surrealistinen olo, kun tuntee että Suomi ajaa jyrkänteeltä ja kyydissä vain kinastellaan kuinka paljon kaasua pitäisi painaa. Päätösvaltaiset poliitikot eivät ole valmiita tekemään kivuliaita päätöksiä,

Asiantuntija vai liukas luiru?

Pisti silmään LinkedIn:ssä Pasi Sillanpään mainio kirjoitus asiantuntijuudesta. Asia on edelleen ajankohtainen, koska mihinkäpä muiden yrityksille viisastelijat tästä maasta katoaisivat. Mielessäni rinnastan tällaiset asiantuntijat luettelokauppiaisiin (tosin luettelokauppiaille rahaa antamalla sinulla on ainakin teoreettinen mahdollisuus saada omasi takaisin uusien asiakkaiden muodossa). Valheellisten asiantuntijoiden juttuja kuuntelemalla menetät rahan lisäksi kallisarvoista aikaa,

Pädi vai pallotuoli — eli mistä yrityksen kannattaa säästää ja mistä ei?

Työkalut ja kaikenlainen irtaimisto herättävät vahvoja tunteita. Ammattilaiset haluavat tehdä työnsä hyvin, ja se onnistuu vain hyvillä työkaluilla. Teho- ja laatukysymysten lisäksi tähän tietty liittyy myös työturvallisuuskysymykset — huonoilla työkaluilla tulee helpommin havereita. Mihin investoida, mihin ei? Koska raha ei riitä kaikkeen, joudut yrittäjäomistajana päättämään, mitä ostat ja mitä et. Jokainen

Tarvitseeko yrityksesi retriittihuoneita pallomerinäkymällä?

Halusit tai et, toimitilan edustavuus vaikuttaa yrityksesi mielikuvaan. Jollekin yritykselle voi olla ihan ok majailla jossain teollisuusalueella, mutta yleensä mitä isompia kertakauppojen hinnat, sitä tärkeämpää on antaa hyvä kuva myös toimitilojen avulla. Uutta toimitilaa pohtiessa kannattaa kiinnittää huomiota muutamaan asiaan. Vuokrasopimuksen kesto Aloittelevana yrittäjänä voi helposti tuntua, että mitä lyhyempi

Myynti ja markkinointi

Mikä kansi on paras?

Uusi kirjani (Älä yritä!) julkaistaan ensi vuonna. Mikä näistä kolmesta kannesta saisi juuri sinut ottamaan kirjan käteesi?

Vain uutiskirjeen tilaajille

Onko sinulla huono työntekijä? Nämä piirteet paljastavat.

Listaan tässä kirjoituksessa piirteitä, jotka eivät sovi hyvälle työntekijälle. 1. Empatiakyvyttömyys Jos ei osaa katsoa asioita useista eri näkövinkkeleistä tai asettua toisten ihmisten kenkiin, ei ole myöskään hyvä työntekijä. 2. Muutospelko Nykyäajan työelämä on jatkuvan muutoksen kourissa. Jos jatkuva muutos ahdistaa, ei pärjää työntekijänä. 3. Selkärangattomuus Tiimi ei hyödy työntekijästä,

Milloin sinä pääset moonwalkkaamaan yksityissuihkariisi?

Kerroin edellisessä kirjoituksessani siitä, miten tärkeässä roolissa oma elämän suunnitelma on kun miettii yrityksen strategiaa. Kun tietää mitä haluaa elämältään, voi asettaa tavoitteille rahalliset mittarit ja yritykselle strategian. Jos strategia ei ole muutettavissa minkäänlaisiksi konkreettisiksi toimenpiteiksi, prujulla voi tietenkin pyyhkiä peppunsa. Koska haluan tarjota perheelleni parhaan mahdollisen toimeentulon, se tarkoittaa

Hallitustyöskentely

Oikotie helpompaan strategiasuunnitteluun

Strategian suunnittelu on monelle yrittäjälle kivulias paikka. Sisällä jäytää pelko, että kilpailijat menevät pian ohi. Markkinat muuttuvat, entä onko oma tuoteportfolio kohdillaan? Mitä pitäisi tehdä, että on vuoden päästä paremmassa asemassa kuin nyt? Minne suuntaan maailma on menossa? Entä oma ala? Teenkö oikeita asioita? Mitä kilpailijat tekevät? Miten päästä löllöttelemään

Hallitustyöskentely

Kenen neuvoja kuunnella?

Jos aiot yrittäjäksi, kurotat tietenkin ympäristöön näkemysten ja tuen saamiseksi. Useimmat meistä turvautuvat lähisukulaisiin ja kavereihin, sitten lueskellaan asioita netistä ja mietitään erilaisia kursseja ja konsultteja. Neuvoihin ja kommentteihin kannattaa suhtautua tietyllä varauksella. Kaikilla kun on sen toisen jutun lisäksi mielipide, ja niihin kannattaa suhtautua yleensä samalla tavalla. Tai kuten

Millainen yrittäjä sinä olet?

Yrittäjiä on monenlaisia. Esittämäni jaottelu ei tietenkään ole täysin mustavalkoinen, vaan useimmat meistä sijoittuvat jonnekin skaalan väliin. Saavutuksia vai silityksiä? Joillekin työn suurimpia motivaattoreita ovat konkreettiset saavutukset, toisille taas on tärkeämpää saada hyvää palautetta, päähäntaputuksia tai tunnustusta. Kehuilla ja hyväksynnällä käyvä yrittäjä ei ole parhaimmillaan toimitusjohtajan roolissa, ja maailmanluokan meriittejä

Miksi sanoin Arnold Schwarzeneggerille ei?

Huomenna on Nordic Business Forum 2014. Kyseessä on iso businesstapahtuma, jossa tuhansia vaikuttajia kokoontuu Helsinkiin kuuntelemaan maailmanluokan nimiä. Menestymisestä ja yrittämisestä ovat puhumassa muun muassa Arnold Schwarzenegger, Jim Collins, Sir Alex Ferguson ja Matti Alahuhta. Olen todella iso Arska-fani. 80-luvun lapsena olen katsonut commandon, terminaattorit ja Conanit, ja oikeastaan kaiken

Miksi toimarin pitää osata koodata?

Edellinen tunnustukseni ja siitä seurannut päätökseni on herättänyt hieman hilpeyttä teknologisesti orientoituneessa tuttavapiirissäni. Kriittisempiäkin äänenpainoja on tullut, ja pari on jopa osoittanut selkeitä ahdistuksen merkkejä. “Miksi sä opettelet koodaamista kun osaat jo pyörittää firmaa?” Erittäin hyvä kysymys. Moni näki asian jotenkin (ehkä koodarille tyypillisesti, heh) ehtolauseena. Jos opettelen koodaamaan, se

Digitoimarin nolo tunnustus

Aikaisemmassa kirjoituksessani kerroin Googlen työntekijän katumuksesta. Aditya Mahesh kertoi, mitä hänen mielestään olisi kannattanut opetella ennen kuin hän meni Googlelle töihin. Kirjoituksen inspiroimana aloin pohtimaan myös omia vahvuuksiani: 1. Kyky visualisoida: ★★★★☆ 2. Kyky kirjoittaa: ★★★★☆ 3. Kyky rakentaa: ★★☆☆☆ 4. Kyky analysoida: ★★★★☆ 5. Kyky markkinoida: ★★★☆☆ 6. Ja bonuksena, kyky esiintyä: ★★★☆☆ Nolottaa tunnustaa,

Verta ja räkää puhelinmyyjille

Olen vuosien varrella oppinut ainoan toimivan tavan välttää puhelinmyyjät. Aikaisemmin jouduin opettelemaan mitä erikoisimpia tapoja väistellä puhelinmyyjän skriptissä olevat koukut, mutta kyllästyin siihen. Yksityishenkilönä suoramarkkinoinnin voisi kieltää, mutta yrittäjänä senkin etuuden voi unohtaa. Siispä täytyy turvautua poikkeaviin metodeihin. Fight Club on eräs parhaista elokuvista koskaan. Toisen pääosan esittäjällä Tyler Durdenilla

Mitä Googlen työntekijä katuu?

Törmäsin aivan mahtavaan artikkeliin. Aditya Mahesh kertoo, mitä taitoja olisi toivonut opetelleensa ennen kuin meni Googlelle töihin. Lista on lyhyt ja ytimekäs, ja olen niistä täysin samaa mieltä. Erityisen osuva se on näin tietotyöläisen näkökulmasta. Visualisoi Mitä ikinä elämässä tekeekään, on hyvä että omia ajatuksiaan voi visualisoida. Minimivaatimus on se,

Pareto, ystäväni

Vihaan laiskuutta ja tehottomuutta. Pelkästään tehoa lisäämällä kaikilla maailman ihmisillä olisi ruokaa, katto pään päällä ja tuskinpa tartteisi sotiakaan. Tehostaminen on kiva asia, mutta isoin kysymys onkin, miten tehostaa? Ja mitä pitäisi tehostaa? Ensimmäinen työkalu jota suosittelen on Paretojakauma. Se tarkoittaa yksinkertaistettuna periaatetta, jonka mukaan 20 % toimista aiheuttaa 80 % tuloksista.

Työ tervehdyttää

Yrittäjänä koko sairasloman termi on alkanut naurattaa. Sairaalassa kysyttiin montako viikkoa haluan sairaslomaa. Ikään kuin oletuksena annettiin ymmärtää, että vähintään kolme viikkoa saisi lomailla jos haluaisi. Toimistotyössä. Oikeasti? Ymmärtäisin jos tekisin jotain fyysisesti raskaampaa, mutta jos painavinta nosteltavaa on kannettava, tikit siinä tuskin repeävät viikon(kaan) jälkeen. Pystyin tekemään koneella

Jääräpään määränpää

Tämä kirjoitus on julkaistu ensimmäisen kerran Taivas+Helvetti blogissa 22.1.2014. Olin pienenä pahimman luokan jukuripää. Saatoin seisoa nurkassa koko iltapäivän, kun en suostunut syömään puolukkapuuroani. Eipä tainnut äitimuori arvatakaan, miten hyödyllistä nurkassa vietetty aika oli minulle. Tein konkurssin kun täytin 18 vuotta. Se ei ollut täysin omaa ansiotani,