Jannen suksisääntö
Yritin hiihtää ekaa kertaa joskus viisivuotiaana. Homma näytti periaatteessa tosi helpolta, kun pienen mielen ainoana verrokkina olivat television hiihtokilpailut. Todellisuus osoittautui kuitenkin hieman haastavammaksi. Olin suorastaan pöyristynyt kun minulle selvisi, että sauvoja pitää ihan itse liikuttaa!
Hirveetä huijausta. Ilmeisesti isän vinkki "se sujuu sitten ku itsestään" ei tarkoittanut ihan sitä mitä olin ajatellut.
Eikä siinä vielä kaikki.
Kun sukset viimein sai liikkeelle, ongelmana oli pystyssä pysyminen. Tasamaalla ja hyvällä kelillä sitä vielä jotenkuten onnistuu tasapainoilemaan, mutta sitten kun menee valmistautumattomana mäkeen, vauhti lähtee helposti lapasesta.
Kokematon kun olin, lähdin kokeilemaan onneani vähän jyrkempään mäkeen. Yritin tietenkin parhaani mukaan pitää sukset suorassa, mutta jäisellä ladulla se vain tietenkin kiihdytti vauhtia. Tiukassa kaarteessa suksin sitten kuuseen ihan kirjaimellisesti.
Vähänkö otti päähän.
Tuo kantapään kautta opittu asia on palvellut minua nyt vuosikymmenten jälkeenkin, kun selvittelen yritysten kipupisteitä. Leikkimielisesti olen nimennyt tämän periaatteen "suksisäännöksi":
Jos et liiku, vika on sauvojen välissä. Jos taas olet suksimassa kuuseen, ei ainakaan kannata lykkiä lisää vauhtia.
Vaikka suksisääntö voi tuntua vähän vitsiltä, siinä on kuitenkin varsin vinha perä. Esimerkiksi:
Jos firma ei liiku, syy on yleensä joku näistä;
- Markkinointi ei pure tai keskitytään epäolennaiseen puuhasteluun.
- Toimari ja/tai myyjät istuvat sormi perseessä ja odottelevat puhelimen soimista.
- Firmassa johdetaan pelolla ja uudistumiskyky on lamautunut.
- Strategia ei ole ajantasainen, selkeä ja noudatettava.
- Soppaa on tekemässä liian monta kokkia, jotka vetävät eri suuntiin oman agendansa mukaisesti.
Jos firma on menossa vauhdilla pöpelikköön, syy on yleensä joku näistä;
- Firmassa maksetaan palkkaa työn tekemisen näyttelemisestä.
- Tehdään samaa vanhaa mitä ennenkin, vaikka se ei enää toimi.
- Myydään kuumeisesti, mutta ei huolehdita katteista.
- Tuotannossa tehdään hiki hatussa hommia, joista ei jää euroakaan viivan alle.
- Firmassa keskitytään enemmän valittamiseen kuin tekemiseen. Työntekijöiden vaihtuvuus suorastaan kirvelee silmiä.
Syitä on toki muitakin, mutta tuossa ovat tyypillisimmät kipupisteet. Vastatoimena lähes kaikkiin on se, että ensin nykytilanne täytyy tunnistaa; junnaako firma paikallaan vai ollaanko menossa pöpelikköä päin?
Miten sinun firmassasi menee? Ovatko tilauskirjat ruostuneet umpeen vai sulaako kassa silmissä?