Vain uutiskirjeen tilaajille Yrittäminen Megapostaus! Näin kampeat yrityksesi kuilun partaalta kuninkuusluokkaan Varoitus: Tämä kirjoitus on JÄÄTÄVÄN pitkä. Jos takalistosi vain kestää, pystyt nyt lukaisemaan kaikki tähän mennessä julkaisemani olennaiset yritysaiheiset ohjeet ja neuvot yhdeltä istumalta. Jos luet tätä kirjoitusta, sinäkin olet luultavasti yrittäjä. Ja koska olet yrittäjä, ongelmasi ovat hyvin erilaisia kuin tavallisilla tallukoilla. Yrittäjät ovat arjen supersankareita, ja kaikista ei
Yrittäminen Jos saisin muuttaa yrityksessä vain yhden asian Jos minun pitäisi saada mikä hyvänsä yritys kukoistamaan ja saisin muuttaa vain yhden asian, se olisi tämä: Nostaisin hintoja. Tässä kohtaa useimmat yrittäjät tietenkin kakistelevat. Toki aina hintojen nostaminen ei ole ole yksinkertaisesti mahdollista esimerkiksi sopimussyistä, mutta useimmiten este on korvien välissä. Olen kuullut kaikki nämä selitykset: * "Asiakkaat eivät
Myynti ja markkinointi Myytkö aikaa vai arvoa? Konsultin homma on supermielenkiintoista. Yleensä kun menen yrityksiin sisään savusukeltajan kamppeet niskassa, ei siellä mitään hirveän isoa tulipaloa ole, vaikka savu hieman kirvelisikin silmiä. Aluksi vaikuttaa siltä, että ongelma on esimerkiksi jonkun tuotteen liian pieni kate, tuotannon kiire, ihmisten uupuminen, tyhmä asiakas tai huono kannattavuus. Kaikki nämä yleensä kuitenkin johtuvat
Myynti ja markkinointi Miksi asiakas ei osta? Asiakkaat rakastavat yhteistyökumppaneita, jotka ajattelevat heidän parastaan. Jos otat asiakkaan ongelmat kantaaksesi, he ovat valmiina tekemään melkoisia urotekoja organisaatiossaan, jotta saisivat tehdä töitä kanssasi vastaisuudessakin. Ennen kuin molemmin puolin kannattavaa asiakassuhdetta pääsee syntymään, täytyy kuitenkin saada asiakkaalta lupa yhteiselle polulle astumisesta. Tämä ei olekaan aina niin helppoa. Asiakas voi valita
Johtaminen Miten annat asiakkaalle kenkää? Edellisessä kirjoituksessani kerroin Pareto-periaatteesta. Olen soveltanut periaatetta säännöllisesti yritykseni toimintaan, ja se on ollut toimiva tapa kehittää ja kasvattaa liiketoimintaa. Teen yrityksessä joka vuosi tehosiivouksen. Jaottelen asiakaskunnan maksuhalun, -kyvyn, liikevaihdon, tuloksen ja asenteen mukaan. Kun pisteytys on selvillä, kaivan listasta avainasiakkaat (ne 20 % jotka tuottavat parhaiten ja ovat muutenkin mukavimpia)
