Myynti ja markkinointi

Jos pitäisi valita yksi tärkeimmistä yrittäjän taidoista, se olisi myyntitaidot. Et saa aikaiseksi yhtään mitään, ellet osaa myydä visiotasi ja tuotteitasi.
Kuva koirasta nuolemassa huuliaan.
Myynti ja markkinointi

Kyllä koira koiran tuntee!

En ole oikeastaan ikinä ymmärtänyt tuota sanontaa, mutta laitetaan tähän nyt söpö koiran kuva aasinsillaksi ennen varsinaista asiaa: Seuraavaksi mennään vähän salatieteiden puolelle. Aiheena nimittäin on omien hengenheimolaisten tunnistaminen. Omien hengenheimolaisten tunnistaminen on tärkeää siksi, että samankaltaisten ihmisten kanssa on helpompi toimia. Samankaltaisiin ihmisiin luottaa helpommin ja bisnes sujuu sutjakammin
2 min read
Tulostulva® T5 framework pelastaa pekonisi
Hallitustyöskentely

Tulostulva® T5 framework pelastaa pekonisi

Julkaisin viime viikolla Tulostulva® Täyskäännös -oppaan. Voit ladata sen täältä. Tulostulva® Täyskäännös perustuu typistettyyn T5-frameworkkiin, jonka mukaan lähestyn yritysten muutosprosseja ja täyskäännöksiä hyvin käytännönläheisestä näkökulmasta. T5 tulee sanoista tilannekuva, talous, tuote, tuotanto ja tekijät. Lyhykäisyydessään T5 perustuu ajatukseen, että firmat ovat yleensä viturallaan isosti näiden viiden alueen osalta: * Jos tilannekuva
1 min read
Janne K. Jääskeläinen
Myynti ja markkinointi

Miten ujosta inrovertistäkin saa siedettäviä kuvia?

No paras vastaus on tietenkin, että ”käytä ammattikuvaajaa”. Turun kuvaavin mies Ari Mäkiö ottikin minusta törkeän hienot promokuvat. Kyseessä on parin vuoden brändin rakennuksen huipentuma, ja tarinaan liittyy anopin valitsemien KraaKraa -silmälasien lisäksi myös kohtuullinen määrä karistettuja kiloja, ahdistunutta puhinaa ja silmien pyörittelyä. Tietenkin ulkoiset asiat ovat vain osa kokonaisuutta,
2 min read
kierreporkkana 1
Kassavirta

Vaurastumisen vuoristorata: eli miten ratkaista myynnin ja tuotannon nokkapokka

Tyypillisen yrityksen arki on sellaista mukavaa vuoristorataa, jossa yrittäjä välillä yrjöää liian kovasta kyydistä ja välillä taas hoputtaa vaunuille lisää vauhtia kuin viisivuotias. Vaikka yrittäjän arki on monenlaisia haasteita täynnä, kaikki isommat ongelmat juontuvat yleensä yhdestä ainoasta juurisyystä: myynnin ja tuotannon vaihtelusta. * Kun tilauksia on liikaa, työntekijät ovat tiukalla ja
2 min read
Kassavirtakonsultti paljastaa bisneksesi valuviat
Johtaminen

Pykiikö bisnes? Kassavirtalaskelma paljastaa valuviat

Olen saarnannut kassavirran kriittisyydestä niin kauan, että Suomen kovin tuotteistaja Jari Parantainen on antanut minulle lempinimen Janne ”Kassavirta” Jääskeläinen. Lisänimessä on vinha perä. Ilman kassavirran fanaattista seuraamista firma soheltaa sokkona ja kerjää verta nenästään. Kassavirtalaskelma on tärkeämpi kuin budjetti, tulos ja tase yhteensä. Budjetti on vain toiveuni; tulos ja tase
2 min read
concorde fallacy
Johtaminen

Syyllistytkö sinäkin kalliiseen Concorde –kämmiin?

Jos minun pitäisi valita vain yksi yrittämisen lempisynneistä, se olisi ehdottomasti sähellys. Eikä vain mikä tahansa sähellys, vaan systemaattinen sähellys. Siis sellainen sähellys, jota on harjoiteltu antaumuksella vuositolkulla, ilman että kukaan on tajunnut pistää hommalle stoppia. Surullisin sähellyksen muoto on tietenkin erilaiset zombieprojektit. Erityisen tuttuja tuholaisia nämä ovat ohjelmistoyrityksissä, mutta
1 min read
Tuntilaskutus on tuhraamista
Vain uutiskirjeen tilaajille
Lean

Tuntilaskutus tuhoaa tuloksesi – ja on lisäksi epäeettistä

Aloitetaan vitsillä: Konsultti heittää lusikan nurkkaan ja saapuu taivaan portille. Siellä hän surkuttelee Pietarille: – Olipa surullista kuolla näin nuorena. – Nuorena? Tuntilaskutuksesi mukaan olet elänyt jo ainakin sataviisikymmentä vuotta! Tuntilaskutus on niin tyypillinen osa bisnestä, että harva edes miettii vaihtoehtoja. Se on tuttu ja turvallinen tapa, koska niinhän kaikki muutkin tekevät
3 min read
mikki
Myynti ja markkinointi

Koppivarastosta kotistudioksi

Aikaisemmin olen kirjoittanut, miten duunasin lämpimään kotivarastoomme kuntosalin. Sali onkin toiminut täydellisesti näin korona-aikana, joten ei siitä enempää. Tällä kertaa keskityn varaston toiseen päätyyn. Miksi tarvitset kotistudion? Oikeastaan kysymys on siitä, että miksi on hyvä olla erillinen työhuone. Parasta olisi, että työhuone olisi jonkinlaisen järkevän kävelymatkan päästä kotiovelta, mutta pääasia
4 min read
muumi itsari
Myynti ja markkinointi

Yksi asia jota kadun ihan helvetisti

Yrittäjäuran aikana on tullut töppäiltyä iteratiivisesti mutta ei-kuolettavasti todella paljon. Sitä taidetaan kutsua kantapään kautta oppimiseksi. Ensimmäiset yrittäjävuodet olivat pelkkää haparointia melkein jokaisessa asiassa. Yleensä aina kuitenkin löysin keinot korjata tilanteen ja ohjata itseni oikealla polulle. Jossain vaiheessa koin osaavani yrittämisen alkeista sen verran riittävästi, että kirjoitin aiheesta kirjankin. Eli
2 min read
kaukoputki
Vain uutiskirjeen tilaajille
Johtaminen

Mitä OKR tarkoittaa ja miksi sinunkin yrityksesi kannattaa ottaa ne käyttöön?

Jos olet joskus saanut pyyhkeitä viestinnän vajavaisuudesta tai palautetta ettei yrityksessäsi ole kauhean selkeää se mitä tehdään tai miksi, ota käyttöön OKR:t eli okrit (Objectives and Key Results). Okrit ovat alunperin Andy Groven luoma tavoitejohtamismalli, jolla saadaan koko organisaatio toimimaan oikeaan suuntaan selkeästi mitattavin askelin. Okrit lisäävät läpinäkyvyyttä ja
3 min read
6 kaskya
Johtaminen

Kuusi kriisikäskyä jotka olen tatuoinut hauikseeni – eli kaikki mitä johtajan täytyy tietää kriiseistä

Johtajana ei voi välttyä jossain vaiheessa jonkinlaiseen höyryävään yllätyskasaan astumisesta. Ei ole mitenkään erityisen kiva yllätys huomata, jos oma alihankkija on syyllistynyt rikokseen, työntekijä on törttöillyt twitterissä tai jos vaikka sattuu ihan itse rikkomaan lain kirjainta ja henkeä. Oli syy sitten mikä hyvänsä, on hyvä tietää mitä tehdä sitten jos
2 min read
ferrari 1
Hallitustyöskentely

Kun yrittäjä ferrarin pihaan sai

Lähdin yksinyrittäjäksi reilut 14 vuotta sitten. Pienien välivaiheiden kautta pistin osakeyhtiön pystyyn ja aloin kasvattamaan liiketoimintaa semitosissaan. Tämä aikakausi päättyi viime kuussa, kun Aucor myytiin MarkkinointiAkatemialle. Yrityksen myyminen eli exit oli varsin silmät avaava kokemus. Matkaan mahtuu melkoinen määrä kipua ja kärvistelyä, mutta toisaalta myös vapauttavaa iloa, onnistumisia ja syviä
2 min read
janne on paras
Myynti ja markkinointi

Nordic Business Forum — bisnesseminaari, rokkifestari vai hihhuleiden herätyskokous?

Osallistuin tänäkin vuonna Nordic Business Forumiin (aikaisemmat kirjoitukset: 2014, 2015 ja 2016). Verkko varmaankin täyttyy pian tapahtumaa suitsuttavista kirjoituksista. Pintapuolisesti kaikki vaikutti olevan tänäkin vuonna “ihan ok”, mutta kokonaisuus tuotti ainakin minulle pettymyksen. Ja tuolla hinnalla “ihan ok” ei vain riitä. En ollut ajatuksineni ilmeisesti ihan yksin, koska kysymys “kuka
2 min read
oma pelottava
Myynti ja markkinointi

Mistä tunnistat väkevän viestin?

Jokaisen mielipidekirjoituksen tarkoitus on tavalla tai toisella herättää lukijoissa tunnereaktio. Silti hämmentävän usein keskinkertaisetkin kirjoitukset herättävät lukijoissa reaktioita kuten ”väkevä”, ”puhutteleva” tai ”syvällinen” — ilman että teksti olisi välttämättä mitään näistä. Kommunikaatiossa on useita eri tasoja. Kuvitellaan, että kirjoittaja haluaa viestiä surunsa syvyyden mahdollisimman tehokkaasti. Otetaan esimerkki löysimmästä versiosta haastavimpaan: “Vituttaa.
1 min read
tuima2
Myynti ja markkinointi

Esiintymisjännityksen salainen vastalääke

Olen puhumassa 11.11.2015 (agh, se on jo ensi viikon keskiviikko!) Turun ammattikorkeakoulun opiskelijoiden osuuskunta Tekymin ja I-dealin järjestämässä yrittäjyyspäivässä. Muita puhujia ovat Laura Johansson, Katleena Kortesuo, Kim Väisänen ja Mad/DocVenturesin kaksikko Riku & Tunna. Tyypilliseen tapaani panikoin jo reippaasti etukäteen. Olen käsitellyt esiintymispelkoa ja siitä selviämistä Katleenan
1 min read
karhu
Hallitustyöskentely

Mikä on kilpailuetusi?

Uuden yrityksen rakentaminen tyhjästä on mahtavaa touhua. Yksi hankalimmista mietittävistä asioista on yrityksen kilpailuedun miettiminen. Optimaalisessa tilanteessa haluat rakentaa yrityksestäsi monopolin. Voit toki kertoa julkisissa juhlapuheissa ihan mitä haluat vapaan kilpailun ihanuudesta, mutta monopoli on se, mihin sinun täytyy yrityksenä pyrkiä. Monopoli ei välttämättä tarkoita isoa yritystä tai lakisääteistä monopolia
2 min read