Yrittäminen

Yrittäjänä joutuu olemaan monien asioiden erikoisasiantuntija jo päivästä yksi: yrittäjän täytyy ymmärtää kassavirtaa, myyntiä, markkinointia, viestintää, verotusta, lainsäädäntöä ja ihmisten johtamista jo ennen kuin itse työhön saakka edes päästään. Näissä kirjoituksissa keskityn enimmäkseen yrittäjän korvien välisen maailman ronkkimiseen, perustuen omiin kokemuksiini. Olen tehnyt menestyneen exitin ja kirjoittanut aiheesta kirjan, jotta sinun ei tarvitsisi toistaa kaikkia omia virheitän.

Kuva avonaisesta muistikirjasta.

Uusi kirja: Korporaatiot kuntoon!

Nyt se on virallista. Seuraava kirjani, Korporaatiot kuntoon!, julkaistaan syyskuussa 2024. Tiivistän kirjaan kaiken olennaisen yritysten tervehdyttämisestä. Kirjassa käyn läpi yrityksen tervehdyttämisen olennaiset toimet ja tyypillisimmät sudenkuopat, joita kannattaa välttää. Kirja on järjestyksessään kuudes kirjoittamani kirja, ja voit tilata sen ennakkoon tästä. Kirjan julkaisu tapahtuu näppärästi etänä 27.9.2024,

OMA yrityspalvelut

Tulostulva® Taskuhallitus

Asiakkaani menestyvät: OMA yrityspalvelut Oy

Vuorossa on jälleen asiakasesittely! Tällä kertaa valokeilassa on OMA yrityspalvelut Oy ja yrittäjä Sanna Tammisto. Sanna pyörittää vähän erilaista tilitoimistoa, jossa yrittäjästä pidetään huolta aivan eri tavalla (ja ei, Sanna ei maksanut minulle tästä mainoksesta). Annetaan Sannan omin sanoin kertoa, miten hän on kokenut kanssani Taskuhallitus® -työskentelyn. Olin hyvin solmussa

J.R.R. Tolkienin nimikirjaimet.

Tule takaisin, Arda!

Tällä kertaa kyseessä on vähän erilainen ja pidempi postaus somesta ja keskittymiskyvystä (olen pohtinut suhtautumistani someen aikaisemminkin, ks. kirjoitukset 1, 2, 3 ja 4). Havahduin pari päivää sitten erikoiseen ilmiöön. Olin lähettänyt vaimolleni useita Instagram-keloja (sekoilevat pandat ovat oikeasti hauskoja!), ja hetken kuluttua vaimoni kommentoi jotain kelaan liittyvää yksityiskohtaa. Minulla

Hitaasti ja vähemmän, ei nopeasti ja enemmän

Lueskelen juuri Cal Newportin uusinta kirjaa, Slow Productivity. Kirja ei ole ehkä ihan niin timanttinen kuin Newportin aikaisemmat teokset, mutta teos on siltikin yksi parhaista tuottavuuteen liittyvistä kirjoista pitkään aikaan. Suosittelen että sinäkin pistät kirjan lukulistallesi. Jos kirjan sanomaa haluaa tiivistää liikoja spoilaamatta, parempaan tietotyön laatuun pääsee yleensä tekemällä vähemmän

Kuva kultasuonesta.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Eikö myynti vedä? Tämä on yrityksesi hyödyntämätön kultakaivos.

Monella yrityksellä on tällä hetkellä isoja ongelmia myynnin kanssa. Kauppa ei yksinkertaisesti käy, sähköpostilaatikko kumisee tyhjyyttään ja ovipumppukin tuntuu olevan jumissa. Niinpä moni yrittäjä puskee kuumeisesti rahaa erilaisiin markkinointiaktiviteetteihin, joiden sitten toivotaan tuottavan uusia liidejä myyntiputkeen. Ei siinä mitään, uusasiakashankinta on tärkeää. Valitettavan usein kuitenkin yritykset unohtavat kaikkein helpoimman myyntikanavan:

Puoliksi sulanut lumiukko.

Milloin momentum on kuolemaksi?

Jokaisella yrityksellä on momentumia (anteeksipyyntöni kaikille fyysikoille termin törkeästä väärinkäytöstä). Yritys on kuin ihmisten ja energian luoma lumipallo, joka mäkeä alas vieriessään kerää itseensä lisää tavaraa ja tekemistä. Alussa pallo on mitättömän pieni, mutta ajan kuluessa pallo kasvaa vauhdilla suuremmaksi. Momentum liiketoiminnassa on periaatteessa hyvä asia. Kun yrityksellä menee hyvin,

Hevosenkengät penkillä.

Riskienhallinta

Haluatko menestyä? Syy löytyy aivan jostain muualta kuin kuvittelisit.

Moni menestynyt yrittäjä ajattelee, että menestys on ensisijaisesti omien taitojen tai tekemisen tuotosta. Vaikka niillä on tietenkin merkitystä, menestyksessä isoin vaikutus on kuitenkin tuurilla. Tai tarkemmin, negatiivisen tuurin puutteella. Tähän liittyy eräs kuvaava esimerkki nuoruudestani. Olin nimittäin tulla kännisen poromiehen ampumaksi, ja voin syyttää siitä ihan itseäni. Isäukkoni piti keskellä

Pitääkö palkata piiskuri vai puuhastelija?

Tuttu yrittäjä kipuili rekryhaasteiden kanssa. Koska ei ollut aivan selvää millaista osaamista firmaan tarvittaisiin, piirtelin avuksi tällaisen nelikentän valintaa helpottamaan: Vaaka-akselilla on substanssiosaaminen, eli se tietotaito joka on välttämätöntä työn tekemiseen tiimin sisällä. Mitä enemmän oikealle mennään, sitä vaikeampaa osaajia on löytää, ja sitä kovempi on työvoiman hinta. Pystyakselilla on

Sähköhammasharja nurmikossa.

Jos joku asia on rikki yhdellä tapaa, se on rikki yleensä toisellakin tapaa

Tässä blogipostauksessa kerron tarinan sähköhammasharjasta ja siitä miten se liittyy vaikeisiin päätöksiin.

Rolex ranteessa jossa päällä sahanpurua

Heittääkö sinunkin firmasi rahaa roskiin?

Jokainen periaatteessa tietää sanonnan "Aika on rahaa", mutta käytännössä sanonnan opetus on päässyt täysin unohtumaan. Yrityksessä ollaan yleensä tosi tarkkoja rahan suhteen, mutta aikaa kyllä törsätään täysin holtittomasti. Ei ole ollenkaan harvinaista, ettei yrityksissä osata edes seurata kuinka paljon projektiin tai työtehtävään menee oikeasti aikaa. Tällainen toimintakulttuuri tietenkin

Lapsi luolan suulla otsalampun kanssa.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Työkalu asiantuntijayrityksen tilannekuvan kartoitukseen

Olen raapinut päätäni joidenkin asioiden kanssa pidemmän aikaa. Yksi tällainen asia on asiantuntijayrityksen kasvattamisen visualisointi siten, että se olisi mahdollisimman helppoa tavallisenkin tallaajan ymmärtää. Paras työkalu tähän olisi ehkä peli tai ohjelmisto, mutta haluan välttää liiallista koodaamista työasioissa koska koodaaminen on liian kouluttavaa. Uppoutuisin liiaksi yksityiskohtiin, vaikka fokuksen pitäisi olla

Kaksi lasta kurkkii jään alle taskulampulla.

Kaksikymmentä kysymystä joilla käynnistät kuluvan vuoden

Nyt kun pakkanen paukkuu ulkona ja tuuli ujeltaa nurkissa, on hyvä hetki laittaa läppäri lämmittämään syliä ja tehdä samalla pientä ajatusjumppaa alkavan vuoden varalle. Sinun kannattaa kysyä itseltäsi ainakin seuraavat kysymykset: 1. Mikä maailmassa muuttuu? Miten maailman muutokset voivat näkyä toimialallani? Mitkä ovat worst-case ja best-case skenaariot? Miten niihin voidaan

Aurinkokennolla toimiva muovinen puutarhakoriste (sopuli).

Yrittäjän terveydestä huolehtiminen

Oletko yökyöpeli vai aamuvirkku?

Olen ollut yökyöpeli niin kauan kuin muistan. Jo pienenä tykkäsin lukea kirjoja yömyöhään ja olin tietokoneellakin niin pitkään kuin vain mahdollista. En tiedä, onko unirytmini syynä kronotyyppini vai lapsuuden traumat, mutta joka tapauksessa minulle luontaisin nukkumaanmenoaika on 24.00 ja 02.00 välillä. Olen aina joskus yrittänyt säädellä heräämisaikaani jotenkin

Janne K. Jääskeläinen. Mustavalkokuva, otsassa post-it lappu, jossa tukkimiehen kirjanpidon merkkejä.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Megapostaus! Näin kampeat yrityksesi kuilun partaalta kuninkuusluokkaan

Varoitus: Tämä kirjoitus on JÄÄTÄVÄN pitkä. Jos takalistosi vain kestää, pystyt nyt lukaisemaan kaikki tähän mennessä julkaisemani olennaiset yritysaiheiset ohjeet ja neuvot yhdeltä istumalta. Jos luet tätä kirjoitusta, sinäkin olet luultavasti yrittäjä. Ja koska olet yrittäjä, ongelmasi ovat hyvin erilaisia kuin tavallisilla tallukoilla. Yrittäjät ovat arjen supersankareita, ja kaikista ei

Mustavalkoinen kuva palmusta taivasta vasten.

Exit merkkaa muutakin kuin pätäkkää pankkitilillä

Käytiin perheen kanssa lomailemassa etelän auringossa. Valo ja yhdessäolo tekivät todella hyvää. Edellisen kerran käytiin samassa kohteessa vaimon kanssa aika tarkkaan neljä vuotta sitten, juuri kun olin saanut silloisen firmani myytyä. Siksi on suhteellisen helppoa verrata tuon ajan olotilaa tähän päivään. Ero on älytön. Samaa rantaviivaa katsellessani en osannut yhtään

Kuva kyykäärmeestä, mustavalkoinen.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Asiantuntijayrityksen tuloskuntoon laittaminen

Asiantuntijayrityksen tyypillisin tulostuholainen

Kuulostaako tämä tutulta: Asiantuntijat ovat paiskoneet kuumeisesti hommia. Kaikille riittää töitä, projektit vaikuttavat helpoilta ja liidiputkestakin puskee tasaisesti uutta kauppaa. Jokin kuitenkin mättää: projektit eivät valmistu ajallaan, asiakkaat kyselevät toimitusten perään ja laskuista läpsyy reklamaatioita. Kassan pohja häämöttää uhkaavasti eikä tuloskaan näytä hyvältä. Missä vika? Näkemättä firmaa uskallan arvata, että

Myynti ja markkinointi

Tökkiikö myynti? Syy voi olla hyvin yksinkertainen.

Tuntuuko, että palvelusi tai tuotteesi ovat kunnossa, mutta jostain syystä kauppa ei käy niin hyvin kuin toivoisit? Konversioputki vetää, markkinointimateriaalit on hinkattu vimpan päälle ja markkinointiautomaatiokin puksuttaa ongelmitta. Silti kauppa ei käy. Missä vika? No peilissä. Ajattelet hyvin todennäköisesti myyntiä liikaa vain omasta näkökulmastasi. Totta kai palveluita ja tuotteita myytäessä

Miten välttää vaaralliset ideat?

Sain virallisesti EMBA-urakkani pakettiin. Normaali ihminen pitäisi tässä kohtaa varmaan jonkinlaisen tauon. Itse kuitenkin tarvitsen koko ajan uutta informaatiota, jotta voin seuloa kohinasta esiin olennaiset signaalit. Se on oikeastaan koko työni ydin. Vaikka asiakkaani ostavat minulta neuvontaa ja tervehdyttämisapua, käytännössä työni on yleensä toimia jonkinlaisena suodattimena. Maailma on hälyinen paikka,

Kraa Kraa puiset silmälasit.

Tulostulva® Taskuhallitus

Kolme kriittistä kysymystä

Tulostulva® taskuhallitus -palavereissa on joskus kiire, ja silloin pitää keskittyä vain olennaiseen. Tällaisia hetkiä varten olen hionut prosessin sellaiseksi, että pystyn melko nopeastikin kartoittamaan yrityksen ja yrittäjän tilannekuvan pelkästään kolmella kysymyksellä. Jos arjen kiireessä tulee irrallinen olo, näillä kysymyksillä voit varmistaa että ainakin tärkeimmät asiat ovat menossa oikeaan suuntaan: 1.

Sivustamolla koodataan

Tulostulva® Taskuhallitus

Asiakkaani menestyvät: esittelyssä Sivustamo Oy

Vuorossa jälleen asiakasesittely. Tällä kertaa haastatteluvuorossa on Sivustamo Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja Arttu Arojoki. Sivustamo Oy on perustamani ja 100%:sti omistamani yritys ja olin pidempään miettinyt, että saisinko lisähyötyä ulkopuolisesta hallituksesta. Monesti on tullut vastaan asioita, joista haluaisi sparrailla ja keskustella kokeneempien yrittäjien kanssa. Tulostulva® Taskuhallitus oli tähän

Kalastaja, bisnesmies ja bullshit

Sinäkin olet varmasti kuullut jonkun version tästä modernista "kalastaja ja bisnesmies" -kansantarinasta. Yksi versio siitä löytyy esimerkiksi Tim Ferrisin 4 Hours Work Week -kirjasta tai vaikka täältä. Tarina menee osapuilleen näin: Bisnesmies menee lomalle jonnekin perähikiälle, jossa kalastaja lappaa lahnoja laiturille saavitolkulla. Bisnesmies ihastelee kalansaaliista ja kysyy kalastajalta,

Jos saisin muuttaa yrityksessä vain yhden asian

Jos minun pitäisi saada mikä hyvänsä yritys kukoistamaan ja saisin muuttaa vain yhden asian, se olisi tämä: Nostaisin hintoja. Tässä kohtaa useimmat yrittäjät tietenkin kakistelevat. Toki aina hintojen nostaminen ei ole ole yksinkertaisesti mahdollista esimerkiksi sopimussyistä, mutta useimmiten este on korvien välissä. Olen kuullut kaikki nämä selitykset: * "Asiakkaat eivät

10 yleisintä syytä, mitkä estävät yrityksesi kukoistuksen

Vain uutiskirjeen tilaajille

Tervehdyttäminen

10 yleisintä syytä, mitkä estävät yrityksesi kukoistuksen

Moni yrittäjä kipuilee tuottavuuden kanssa. Päällisin puolin firmassa on kaikki hyvin, mutta asiat eivät jotenkin etene. Kaikilla tuntuu olevan sopivasti töitä tai liian kiire. Tarjouspyyntöjäkin tippuu sähköpostiin tasaista tahtia. Työntekijöillä vaikuttaa olevan kaikki hyvin. Mutta jokin on vialla: kauppa ei vaan käy, viivan alle ei jää tarpeeksi ja oma palkka

Hihamerkki jossa teksti "Perkele" kolmella rivillä.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Missä vika jos työ ei suju?

Liinauksessa (lean) on pari isoa miinaa, joihin kokemattoman soveltajan on helppo tallata. Tyypillisin näistä on pullonkaula. Tämä johtuu siitä, että prosessi ja tekijät menevät sekaisin. Joskus ne ovat sama asia, mutta eivät läheskään aina. Jos tällaista tilannetta lähtee korjaamaan sokeasti, päätyy helposti korjaamaan aivan vääriä asioita. Kuvitellaan, että meillä on

Kaksi porkkanaa kietoutuneena yhteen – Yerkes-Dodsonin -laki

Yrityksen johtaminen

Yerkes-Dodsonin -laki: eli miksi sekä keppi että porkkana toimivat

Olen oppinut urani aikana vähän yhtä sun toista ihmisten johtamisesta. Kuten esimerkiksi sen, että kahviksi ei kannata ostaa halvinta mahdollista tarjouskahvia, ellei sitten halua käsiinsä kunnon kapinaa. Tai esimerkiksi sen, että vaikka ihmiset kuinka toista väittäisivät, palkankorotuksen tuoma positiivinen motivaatio ei kestä kolmea kuukautta pidempään. Yksi erikoinen ilmiö on kuitenkin