Yrittäminen

Yrittäjänä joutuu olemaan monien asioiden erikoisasiantuntija jo päivästä yksi: yrittäjän täytyy ymmärtää kassavirtaa, myyntiä, markkinointia, viestintää, verotusta, lainsäädäntöä ja ihmisten johtamista jo ennen kuin itse työhön saakka edes päästään. Näissä kirjoituksissa keskityn enimmäkseen yrittäjän korvien välisen maailman ronkkimiseen, perustuen omiin kokemuksiini. Olen tehnyt menestyneen exitin ja kirjoittanut aiheesta kirjan, jotta sinun ei tarvitsisi toistaa kaikkia omia virheitän.
Kuva salilta. Kuvassa tanko ja levypainoja.
Ajanhallinta

Tylsin toisto on yleensä se tärkein

Moni yrittäjä valittaa kiirettä ja työkuorman suuruutta, mihin on varmasti aihettakin. Firmassa kun on vaikka kuinka paljon asioita, joita pitää tehdä. Pitää vastailla asiakkaille, johtaa projekteja, hakea vessapaperia, torua törppöileviä työntekijöitä, keskustella kirjanpitäjän kanssa, istuskella kehityskeskusteluissa, tehdä markkinointia ja vaikka ties mitä. Töitä on niin paljon, että pää hajoaa vähemmästäkin.
1 min read
Vaurioitunut metallinen Amex-kortti ja sivuleikkurit.
Vain uutiskirjeen tilaajille
Taantumaan varautuminen

7 syytä, miksi taantuma on hyvä asia

Hitaammatkin ovat alkaneet tajuta, että Suomessa kynnetään nyt taantumassa. Tämä ei siis ole varsinaisesti uutinen kenellekään lukijalleni. Olisi tietenkin luontevaa syyllistyä surkuttelemaan tilanteen ankeutta. Eihän se tietenkään ole kivaa, kun asiakkaat eivät vastaa viesteihin, kulut nousevat ja kylmä hiki tippasee ohimolta. Useamman taantuman itsekin todistaneena olen kuitenkin huomannut, että tilanteilla
2 min read
Kyltti, jossa lukee "Läpikulku kielletty".
Yrittäminen

Muutosvastarintaa vai laiskuuden piilottelua?

Aina kun yrityksessä tehdään muutoksia, se aiheuttaa muutosvastarintaa – siitähän se nimikin tulee. Ja vaikka tekisit kaikkesi, muutosvastarintaa tulee aina esiintymään. Sen lisäksi, että muutosvastarinnalla on evolutiiviset perusteet, se on yksilön kannalta hyödyllinen strategia. Muutosvastarintaa ei voi varsinaisesti poistaa, mutta sitä voi ohjailla.  Parhaiten asiat tietenkin ratkeavat keskustelemalla ja perustelemalla. Siksi
2 min read
Kuva kädessä olevasta puhelimesta, jonka näytöllä näkyy sähköyhtiön sovellus
Vain uutiskirjeen tilaajille
Yrittäminen

Kapasiteettilaskenta –  näin ennustat kysyntähuiput

Monessa yrityksessä ei osata arvioida kysyntää kunnolla edes silloin, kun samaa työtä on tehty vuosikymmeniä. Erilaiset toiminnanohjausjärjestelmät auttavat kyllä kummasti, mutta ihan tavallisella taulukkolaskentaohjelmallakin pääsee pitkälle. Kapasiteettitaulukon periaate on sama kuin kassavirtaennusteessa: tiettyä resurssia (kyllä, kutsuin juuri ihmisiä resursseiksi) on rajallinen määrä ja sitä kuluu ajan mukaan kysynnästä riippuen. Laittamalla
3 min read
Rolex Explorer II
Vain uutiskirjeen tilaajille
Ajanhallinta

Pistetäänkö sinun firmassasi tonnikaupalla rahaa roskiin?

Palaverit ovat asiantuntijayritysten suurimpia aika- ja rahasyöppöjä, ja palavereiden suitsiminen on eräs helpoimpia tapoja tehostaa yrityksen toimintaa ja parantaa työrauhaa.  Valitettavasti jokaisessa yrityksessä on ihmisiä, jotka tykkäävät tuhlata kaikkien muiden aikaa järjestämällä tarpeettomia tai tarpeettoman pitkiä palavereja. Tämä ei ole sinällään ihme: palaverit ovat tehokkain paikka näytellä työntekoa isolle joukolle
4 min read
Kuva avonaisesta muistikirjasta.
Yrittäminen

Uusi kirja: Korporaatiot kuntoon!

Nyt se on virallista. Seuraava kirjani, Korporaatiot kuntoon!, julkaistaan syyskuussa 2024. Tiivistän kirjaan kaiken olennaisen yritysten tervehdyttämisestä. Kirjassa käyn läpi yrityksen tervehdyttämisen olennaiset toimet ja tyypillisimmät sudenkuopat, joita kannattaa välttää. Kirja on järjestyksessään kuudes kirjoittamani kirja, ja voit tilata sen ennakkoon tästä. Kirjan julkaisu tapahtuu näppärästi etänä 27.9.2024,
1 min read
OMA yrityspalvelut
Tulostulva® Taskuhallitus

Asiakkaani menestyvät: OMA yrityspalvelut Oy

Vuorossa on jälleen asiakasesittely! Tällä kertaa valokeilassa on OMA yrityspalvelut Oy ja yrittäjä Sanna Tammisto. Sanna pyörittää vähän erilaista tilitoimistoa, jossa yrittäjästä pidetään huolta aivan eri tavalla (ja ei, Sanna ei maksanut minulle tästä mainoksesta). Annetaan Sannan omin sanoin kertoa, miten hän on kokenut kanssani Taskuhallitus® -työskentelyn. Olin hyvin solmussa
2 min read
Kasa etanoita.
Ajanhallinta

Hitaasti ja vähemmän, ei nopeasti ja enemmän

Lueskelen juuri Cal Newportin uusinta kirjaa, Slow Productivity. Kirja ei ole ehkä ihan niin timanttinen kuin Newportin aikaisemmat teokset, mutta teos on siltikin yksi parhaista tuottavuuteen liittyvistä kirjoista pitkään aikaan. Suosittelen että sinäkin pistät kirjan lukulistallesi. Jos kirjan sanomaa haluaa tiivistää liikoja spoilaamatta, parempaan tietotyön laatuun pääsee yleensä tekemällä vähemmän
1 min read
Kuva kultasuonesta.
Vain uutiskirjeen tilaajille
Yrittäminen

Eikö myynti vedä? Tämä on yrityksesi hyödyntämätön kultakaivos.

Monella yrityksellä on tällä hetkellä isoja ongelmia myynnin kanssa. Kauppa ei yksinkertaisesti käy, sähköpostilaatikko kumisee tyhjyyttään ja ovipumppukin tuntuu olevan jumissa. Niinpä moni yrittäjä puskee kuumeisesti rahaa erilaisiin markkinointiaktiviteetteihin, joiden sitten toivotaan tuottavan uusia liidejä myyntiputkeen. Ei siinä mitään, uusasiakashankinta on tärkeää. Valitettavan usein kuitenkin yritykset unohtavat kaikkein helpoimman myyntikanavan:
1 min read
Puoliksi sulanut lumiukko.
Yrittäminen

Milloin momentum on kuolemaksi?

Jokaisella yrityksellä on momentumia (anteeksipyyntöni kaikille fyysikoille termin törkeästä väärinkäytöstä). Yritys on kuin ihmisten ja energian luoma lumipallo, joka mäkeä alas vieriessään kerää itseensä lisää tavaraa ja tekemistä. Alussa pallo on mitättömän pieni, mutta ajan kuluessa pallo kasvaa vauhdilla suuremmaksi. Momentum liiketoiminnassa on periaatteessa hyvä asia. Kun yrityksellä menee hyvin,
2 min read
Hevosenkengät penkillä.
Riskienhallinta

Haluatko menestyä? Syy löytyy aivan jostain muualta kuin kuvittelisit.

Moni menestynyt yrittäjä ajattelee, että menestys on ensisijaisesti omien taitojen tai tekemisen tuotosta. Vaikka niillä on tietenkin merkitystä, menestyksessä isoin vaikutus on kuitenkin tuurilla. Tai tarkemmin, negatiivisen tuurin puutteella. Tähän liittyy eräs kuvaava esimerkki nuoruudestani. Olin nimittäin tulla kännisen poromiehen ampumaksi, ja voin syyttää siitä ihan itseäni. Isäukkoni piti keskellä
2 min read
Työpiste.
Yrittäminen

Pitääkö palkata piiskuri vai puuhastelija?

Tuttu yrittäjä kipuili rekryhaasteiden kanssa. Koska ei ollut aivan selvää millaista osaamista firmaan tarvittaisiin, piirtelin avuksi tällaisen nelikentän valintaa helpottamaan: Vaaka-akselilla on substanssiosaaminen, eli se tietotaito joka on välttämätöntä työn tekemiseen tiimin sisällä. Mitä enemmän oikealle mennään, sitä vaikeampaa osaajia on löytää, ja sitä kovempi on työvoiman hinta. Pystyakselilla on
2 min read
Lapsi luolan suulla otsalampun kanssa.
Vain uutiskirjeen tilaajille
Yrittäminen

Työkalu asiantuntijayrityksen tilannekuvan kartoitukseen

Olen raapinut päätäni joidenkin asioiden kanssa pidemmän aikaa. Yksi tällainen asia on asiantuntijayrityksen kasvattamisen visualisointi siten, että se olisi mahdollisimman helppoa tavallisenkin tallaajan ymmärtää. Paras työkalu tähän olisi ehkä peli tai ohjelmisto, mutta haluan välttää liiallista koodaamista työasioissa koska koodaaminen on liian kouluttavaa. Uppoutuisin liiaksi yksityiskohtiin, vaikka fokuksen pitäisi olla
2 min read
Janne K. Jääskeläinen. Mustavalkokuva, otsassa post-it lappu, jossa tukkimiehen kirjanpidon merkkejä.
Vain uutiskirjeen tilaajille
Yrittäminen

Megapostaus! Näin kampeat yrityksesi kuilun partaalta kuninkuusluokkaan

Varoitus: Tämä kirjoitus on JÄÄTÄVÄN pitkä. Jos takalistosi vain kestää, pystyt nyt lukaisemaan kaikki tähän mennessä julkaisemani olennaiset yritysaiheiset ohjeet ja neuvot yhdeltä istumalta. Jos luet tätä kirjoitusta, sinäkin olet luultavasti yrittäjä. Ja koska olet yrittäjä, ongelmasi ovat hyvin erilaisia kuin tavallisilla tallukoilla. Yrittäjät ovat arjen supersankareita, ja kaikista ei
8 min read
Kuva kyykäärmeestä, mustavalkoinen.
Vain uutiskirjeen tilaajille
Asiantuntijayrityksen tuloskuntoon laittaminen

Asiantuntijayrityksen tyypillisin tulostuholainen

Kuulostaako tämä tutulta: Asiantuntijat ovat paiskoneet kuumeisesti hommia. Kaikille riittää töitä, projektit vaikuttavat helpoilta ja liidiputkestakin puskee tasaisesti uutta kauppaa. Jokin kuitenkin mättää: projektit eivät valmistu ajallaan, asiakkaat kyselevät toimitusten perään ja laskuista läpsyy reklamaatioita. Kassan pohja häämöttää uhkaavasti eikä tuloskaan näytä hyvältä. Missä vika? Näkemättä firmaa uskallan arvata, että
2 min read
Kuva peilistä.
Myynti ja markkinointi

Tökkiikö myynti? Syy voi olla hyvin yksinkertainen.

Tuntuuko, että palvelusi tai tuotteesi ovat kunnossa, mutta jostain syystä kauppa ei käy niin hyvin kuin toivoisit? Konversioputki vetää, markkinointimateriaalit on hinkattu vimpan päälle ja markkinointiautomaatiokin puksuttaa ongelmitta. Silti kauppa ei käy. Missä vika? No peilissä. Ajattelet hyvin todennäköisesti myyntiä liikaa vain omasta näkökulmastasi. Totta kai palveluita ja tuotteita myytäessä
1 min read
Kraa Kraa puiset silmälasit.
Tulostulva® Taskuhallitus

Kolme kriittistä kysymystä

Tulostulva® taskuhallitus -palavereissa on joskus kiire, ja silloin pitää keskittyä vain olennaiseen. Tällaisia hetkiä varten olen hionut prosessin sellaiseksi, että pystyn melko nopeastikin kartoittamaan yrityksen ja yrittäjän tilannekuvan pelkästään kolmella kysymyksellä. Jos arjen kiireessä tulee irrallinen olo, näillä kysymyksillä voit varmistaa että ainakin tärkeimmät asiat ovat menossa oikeaan suuntaan: 1.
2 min read
Sivustamolla koodataan
Tulostulva® Taskuhallitus

Asiakkaani menestyvät: esittelyssä Sivustamo Oy

Vuorossa jälleen asiakasesittely. Tällä kertaa haastatteluvuorossa on Sivustamo Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja Arttu Arojoki.   Sivustamo Oy on perustamani ja 100%:sti omistamani yritys ja olin pidempään miettinyt, että saisinko lisähyötyä ulkopuolisesta hallituksesta. Monesti on tullut vastaan asioita, joista haluaisi sparrailla ja keskustella kokeneempien yrittäjien kanssa. Tulostulva® Taskuhallitus oli tähän
1 min read