Yrittäminen

Yrittäjänä joutuu olemaan monien asioiden erikoisasiantuntija jo päivästä yksi: yrittäjän täytyy ymmärtää kassavirtaa, myyntiä, markkinointia, viestintää, verotusta, lainsäädäntöä ja ihmisten johtamista jo ennen kuin itse työhön saakka edes päästään. Näissä kirjoituksissa keskityn enimmäkseen yrittäjän korvien välisen maailman ronkkimiseen, perustuen omiin kokemuksiini. Olen tehnyt menestyneen exitin ja kirjoittanut aiheesta kirjan, jotta sinun ei tarvitsisi toistaa kaikkia omia virheitän.

Kuinka välttää konkurssi ja selviytyä sen seurauksista

Vain uutiskirjeen tilaajille

Kuinka välttää konkurssi ja selviytyä sen seurauksista

Konkurssi eli latinalaisittain concursus on hanurista. Nykyään toki aina muistetaan sanoa, että konkurssi ei ole häpeä tai noloa. Jokainen konkurssin kokenut yrittäjä tosin tietää, että totuus on vähän toisenlainen. Se on vähän sama kuin sanoisi, että verkkareihin virtsaamista vuoristoradassa ei tarvitse hävetä. Periaatteessa totta, käytännössä ei. Liiketoimintaan kuuluu aina riski,

Kassavirtakonsultti paljastaa bisneksesi valuviat

Pykiikö bisnes? Kassavirtalaskelma paljastaa valuviat

Olen saarnannut kassavirran kriittisyydestä niin kauan, että Suomen kovin tuotteistaja Jari Parantainen on antanut minulle lempinimen Janne ”Kassavirta” Jääskeläinen. Lisänimessä on vinha perä. Ilman kassavirran fanaattista seuraamista firma soheltaa sokkona ja kerjää verta nenästään. Kassavirtalaskelma on tärkeämpi kuin budjetti, tulos ja tase yhteensä. Budjetti on vain toiveuni; tulos ja tase

Mistä tiedät, että firmasi on kohta kusessa?

Tämä voi olla hämmentävä otsikko. Eikö muka väki tiedä, milloin firmalla menee huonosti? Omat kokemukseni ovat osoittaneet, että monikaan zombiefirma ei edes tajua tekevänsä kuolemaa. Yrittäjä usein joko kieltäytyy katsomasta totuutta silmiin, tai on autuaan tietämätön yrityksensä vääjäämättömästä valumisesta kohti vararikkoa. Moni tietenkin vertaa omaa tilannettaan alitajuisesti muihin. Sosiaalisen median

psykoterapia yrittajalle

Yrittäjä, psykoterapia on paras HR-investointisi

Meillä kaikilla on se yksi kaveri, joka valittaa aina. Jos sataa vettä, on liian märkää. Jos paistaa aurinko, on liian kuumaa. Jos töissä menee lujaa, on liian kiire. Jos töissä on hiljaisempi hetki, on liian tylsää. Jos voittaa lotossa, kaverit ovat kateellisia. Ei ole sellaista asiaa, jota tämä tyyppi ei

painoprojekti valietappi

Saako anoppi uuden keittiön?

Spoilaan vähän heti tähän alkuun. Pahasti näyttää siltä, että anoppi ei ole saamassa uutta keittiötä. Aikaisemmin syksyllä aloittamamme #KymppitonniAnopille -projekti on edennyt varsin hyvin – siis ainakin meidän näkökulmastamme. Painoa on tippunut tasaisesti molemmilla, ja vaimo on jo omassa tavoitteessaan. Itselläni on vielä vajaa 5 kiloa ravistettavana. 14 kiloa on jo

concorde fallacy

Syyllistytkö sinäkin kalliiseen Concorde –kämmiin?

Jos minun pitäisi valita vain yksi yrittämisen lempisynneistä, se olisi ehdottomasti sähellys. Eikä vain mikä tahansa sähellys, vaan systemaattinen sähellys. Siis sellainen sähellys, jota on harjoiteltu antaumuksella vuositolkulla, ilman että kukaan on tajunnut pistää hommalle stoppia. Surullisin sähellyksen muoto on tietenkin erilaiset zombieprojektit. Erityisen tuttuja tuholaisia nämä ovat ohjelmistoyrityksissä, mutta

Tällä työkalulla löydät luurangot kaapista ja kultahiput kakkatunkiolta

Tällä työkalulla löydät luurangot kaapista ja timangit tunkiolta

Olen saanut eteeni viimeisen vuoden aikana melkoisen määrän tulos- ja taselaskelmia. Saatteeksi yrittäjä yleensä kertoo oman näkemyksensä siitä, mistä yrityksen ongelmat juontuvat: taustalla on henkilöstön kipuilua, kilpailijoiden toimia, markkinatilanne, korona ja tuhat muuta syytä. Yksikään noista ei kuitenkaan ole se juurisyy rapakuntoiseen talouteen tai henkilökunnan hermoiluun. Onneksi juurisyy on helppo

Tuntilaskutus on tuhraamista

Vain uutiskirjeen tilaajille

Tuntilaskutus tuhoaa tuloksesi – ja on lisäksi epäeettistä

Aloitetaan vitsillä: Konsultti heittää lusikan nurkkaan ja saapuu taivaan portille. Siellä hän surkuttelee Pietarille: – Olipa surullista kuolla näin nuorena. – Nuorena? Tuntilaskutuksesi mukaan olet elänyt jo ainakin sataviisikymmentä vuotta! Tuntilaskutus on niin tyypillinen osa bisnestä, että harva edes miettii vaihtoehtoja. Se on tuttu ja turvallinen tapa, koska niinhän kaikki muutkin tekevät

Myynti ja markkinointi

Koppivarastosta kotistudioksi

Aikaisemmin olen kirjoittanut, miten duunasin lämpimään kotivarastoomme kuntosalin. Sali onkin toiminut täydellisesti näin korona-aikana, joten ei siitä enempää. Tällä kertaa keskityn varaston toiseen päätyyn. Miksi tarvitset kotistudion? Oikeastaan kysymys on siitä, että miksi on hyvä olla erillinen työhuone. Parasta olisi, että työhuone olisi jonkinlaisen järkevän kävelymatkan päästä kotiovelta, mutta pääasia

Tässäkö tää oli?

Mutta mihin suuntaan?

Juttelin pitkästä aikaa hyvän ystäväni kanssa. Juttu alkoi nopeasti kiertää tuttua kaistaa. Olimme huomaamattamme ajautuneet samanlaiseen tilanteeseen elämissämme, vaikkakin eri suunnista. Puhelun lopputuloksena tuijotin miesluolani kattoa hieman ärsyyntyneenä, koska en voinut olla avuksi. Toisaalta myös vitutti, koska tajusin olevani ihan samassa tilanteessa. Olemme nimittäin molemmat tuuliajolla. Ei siksi, että olisimme

Jokainen yritys on it-yritys

Jokainen yritys on it-yritys

Tänä vuonna koko maailma on joutunut opettelemaan perunafilttereiden käyttöä ja mikrofonien optimaalisia asetuksia. Niinpä it-vetoiset talot ottavat kohtalaisen isoa kaulaa perusasioiden kanssa kompuroiviin kilpailijoihiinsa. Mutta mistä se sitten johtuu? Minkä takia toinen firma menestyy ja toinen kyntää kivikossa? Korona kurmottaa tietenkin joitain aloja toisia pahemmin, mutta pinnan alla kuplii kyllä

Exit-opas yrittäjälle

Hallitustyöskentely

Exit-opas yrittäjälle

Kuten somekanavia seuranneet ovat varmasti jo huomanneet, Kim Väisäsen ja Katleena Kortesuon kanssa kirjoittamani kirja on viimein julki ja ostettavissa. Exit-opas yrittäjälle kertoo työkirjamaisen tehokkaasti, miten yrityksen vipuja ja rattaita täytyy tempoa, jotta yrityksestä saa oikeasti myyntikuntoisen. (Spoileri: rakenna hyvä yritys!) Olemme kasanneet teokseen melkoisen kasan tislattua viisautta, ja kirjan

Puu kasvoi kaiteen päälle

Miksi annoin anopilleni kymppitonnin?

Tapanani on ottaa aika pitkän ajan tavoitteita. Luonteeni on kombinaatio kymmenen vuoden strategista tavoiteajattelua ja sekunnin sytytyslangalla varustettua supersuorittajaa. Strategisen tavoiteasettelun vuoksi olen saanut elämääni monia hyviä asioita. Olen tänä vuonna päässyt tekemään paljon sellaista, mihin aikaisemmin ei ole ollut aikaa tai mahdollisuuksia. Luen paljon, kirjoitan (osta kirja!), treenaan kotisalilla

5S Seuraa: miten varmistaa pysyvä muutos?

Tämä kirjoitus on viimeinen osa viiden kirjoituksen sarjasta, jossa käsittelen lean 5S -metodin soveltamista asiantuntijayrityksen arkeen. Tämä vaihe on varmasti kaikkein hankalin: seuranta (Shitsuke/Sustain) tarkoittaa sitä, että olemassa olevat hyvät tavat saataisiin pysymään ja 5S-käytännöt tarttuisivat pysyväksi osaksi arkea. 5S:stä ei ole paljoa iloa, jos se jää kertasuoritteeksi.

5S Standardoi: vain yhdessä sovitut säännöt pitävät

Tämä kirjoitus on neljäs osa viiden kirjoituksen sarjasta, jossa käsittelen lean 5S -metodin soveltamista asiantuntijayrityksen arkeen. Standardoinnin tarkoituksena on varmistaa, että 5S-kehityksen aikaisemmat hyvät tavat (sortteeraus, selkeyttäminen ja siivous) tarttuvat pysyviksi ja että ne myös säteilevät muualle organisaatioon. Standardoinnissa on tärkeää selventää säännöt, joita noudattamalla työpaikka pysyy puhtaana, järjestyksessä ja

5S Siivoa: pinnat puhtaaksi joka päivä

Tämä kirjoitus on kolmas osa viiden kirjoituksen sarjasta, jossa käsittelen lean 5S -metodin soveltamista asiantuntijayrityksen arkeen. Tämän 5S-kirjoituksen osan luulisi olevan aika itsestään selvää: siivous (Seiso/Shine) tarkoittaa yksiselitteisesti sitä, että työpiste pidetään puhtaana ja siistinä. Siivous tulee tehdä jokaisen päivän päätteeksi. Hyvä puoli on tietenkin se, että järjestyksessä olevan

Tärkeintä on rakkaus

Miksi degrowth on laiskottelua ja kasvu on kaunis asia?

Sain pyyhkeitä tutulta yrittäjältä. Minusta välittyy kylmä ja kova kuva. Minusta saa myös käsityksen, että arvostan vain massia ja bisnestä. Palaute oli hyvä ja asiallinen, vaikkakin se pisti miettimään. On ehkä hyvä avata sitä, miksi pidän rahaa, taloutta ja erityisesti yrittäjyyttä tärkeinä aiheina. Voisin kertoa pitkät pätkät siitä, miten tärkeää

uhriutuminen ei ole sankaruutta

Uhriutuminen ei ole sankaruutta

Viime aikoina meitä yrittäjiä on vituttanut kuin pientä oravaa, jonka käpy on jäässä. Syystäkin. Vuosikymmenen verran jatkunut rakenteellisten ongelmien ja hyvinvointiyhteiskunnan valuvirheiden kasaantuminen ovat jättäneet jälkensä yrittäjien kollektiiviseen psyykeen. Sitten loppuvuonna 2019 alkoi taantuma, ja korona viimeisteli kuvion. Tai niinhän sitä luulisi. Juuri kun yrittäjät saivat vedettyä ninjaliinat otsalle ja

yrityksen myyminen

Yrityksen myyminen käytännössä

Myin firmani viime vuonna. Sen jälkeen olen saanut vastailla useampaankin uteluun siitä, millaista se yrityksen myyminen oikein on ja miten se oikein onnistuu. Lyhyt versio on aika yksinkertainen: 1. Rakenna hyvä yritys. 2. Etsi välittäjä. 3. Valitse ostaja. 4. Allekirjoita kauppakirja. 5. Lähde lomalle puhaltelemaan. Tietenkään se ei ole ihan

Kuru

Saatiin akustotaulu viimein seinälle. Sen lisäksi, että se näyttää mielettömän hienolta livenä, taulu vähentää äänen kaikumista ihan tolkuttomasti. Äänimaailman rauhoittaminen auttaa kummasti lasten aiheuttamaan hälinään. Taulu ei ole vaan random kuvio, vaan siinä on taustalla myös tarina. Taulu muistuttaa minua tekemästäni konkurssista, pinnallisista haaveista, karisman vaarallisuudesta, talouden realiteeteista ja jo

kasvukone growth hacking

Myynti ja markkinointi

Millainen kasvukone sinun yritystäsi kiihdyttää?

Tällaisena aikana voi tuntua turhalta edes ajatella kasvua, kun moni firma kamppailee pelkästä selviytymisestään. Mutta juuri siksi kasvu on tärkeämpää nyt kuin koskaan aikaisemmin: jos yritys ei kasva, se kuolee. Kasvun ja kuihtumisen välillä tasapainoileva yritys ei vapailla markkinoilla pitkään pulikoi. Jos ei muuta, niin inflaatio nakertaa pääoman. Moni yrittäjä

kissa tuuliviiri

Teräsmies on terästä, rautamies on rautaa ja mun supervoima on perseestä

Tiedättekös, kun elokuvissa aina välillä näkee sellaisen efektin, miten joku sosiaalisesti vajaampi matemaattinen nero näkee mielessään kaavoja? No, mulla on samanlainen supervoima. En tosin näe kaavoja enkä ole superhyvä matikassa. Lisäksi olen yhtä kaukana nerosta kuin tomaatti sinapista. Ja oikeastaan olen ihan vitun rasittavaa seuraa läheisilleni juuri siksi. Eli en

Mitä tehdä, kun on kotona COVID-19 eristyksissä?

Viime kirjoituksessa alleviivasin kriisitietoisuuden levittämistä yrittäjille. Toivottavasti mahdollisimman moni yritys pistää nyt sen verran väkeä pihalle ja kuluja kuriin, ettei edessä ole konkurssi ja 10 vuoden henkilökohtainen helvetti. Nyt ollaan kuitenkin kaikki toivottavasti kotona mahdollisimman paljon, ja huolehditaan siitä, että virus ei saa tarpeetonta etumatkaa. Se tarkoittaa, että kaikilla meillä

No niin, nyt on p*skat housussa. Mitäs tehdään seuraavaksi?

Tulen nyt sanomaan paljon epämukavia asioita. Kirjoituksesta tulee varmasti pahaa mieltä ja raakoja reaktioita. Se ei haittaa. En aio kuitenkaan tarjota pörröisiä ja pehmeitä naminamineuvoja. Niiden aikakausi on ohi, ja viime vuosikymmentä tullaan muistelemaan omanlaisensa hulluuden aikakautena, joka päättyi koronavirukseen ja maailmantalouden negatiiviseen talouskierteeseen. Olen itse tehnyt konkurssin 90-luvun laman

Koronavirus ja varautuminen – valonpilkahduksia synkkyyden keskeltä

Koronaepidemia tuli kaikille vähän yllätyksenä. Samaan aikaan vallalla oli selkeä johtamistyhjiö, minkä seurauksena ihmiset alkoivat osoittaa jo pieniä panikoimisen oireita. Meillä on totuttu luottamaan kuitenkin perustasolla viranomaisiin, joten kun arkielämän havainnot, huhut ja muiden maiden toimet lasketaan yhteen, ei ole mikään ihme, että ihmisiä alkaa pelottaa. Mutta siinä on hyvätkin