Yrittäminen

Yrittäjänä joutuu olemaan monien asioiden erikoisasiantuntija jo päivästä yksi: yrittäjän täytyy ymmärtää kassavirtaa, myyntiä, markkinointia, viestintää, verotusta, lainsäädäntöä ja ihmisten johtamista jo ennen kuin itse työhön saakka edes päästään. Näissä kirjoituksissa keskityn enimmäkseen yrittäjän korvien välisen maailman ronkkimiseen, perustuen omiin kokemuksiini. Olen tehnyt menestyneen exitin ja kirjoittanut aiheesta kirjan, jotta sinun ei tarvitsisi toistaa kaikkia omia virheitän.

Millaisia osakkaita yritykseen kannattaa ottaa?

Hallitustyöskentely

Yrittäjä, otatko yritykseesi osakkaita lohduksi vai hyödyksi?

Moni yrittäjä kipuilee yrityksensä omistuspohjan kanssa. Jos yritys on perustettu yksin, osakkaita tulee yleensä mukaan vasta siinä vaiheessa, kun alkuvaiheen pahimmat karikot on väistelty ja kassaan alkaa kertyä ylimääräistä pätäkkää. Jos yritys on jo alkuvaiheessa perustettu useamman osakkaan kesken, ongelmia on tyypillisesti vähemmän. Yrittäjä usein kuvittelee saavansa uudesta osakkaasta jotain

Elämä ei ole elokuvaa

Elämä ei ole elokuvaa

Olen aikaisemminkin kirjoitellut tunteiden hallinnasta (”Suuttuminen tekee sinustakin simpanssin”). Aihe on aina ajankohtainen, mutta erityisesti näin korona-aikaan tunteet tuntuvat kuohuvan helposti. Moni yrittäjä kokee uransa aikana hetkiä, jolloin joko liikekumppani, asiakas, työntekijät tai kaikki nämä samaan aikaan vetävät yrittäjää poikittaisella mailalla selkään. Tuolloin ensimmäisenä reaktiona on usein antautua tunteiden valtaan

Tästä tietää milloin työntekijä on karkaamassa kilpailjalle – kuvan orava ei liity tapaukseen.

Tästä tiedät, että työntekijäsi on karkaamassa kilpailijalle

Jokainen aikuinen tietää, että lapsen kasvaessa esiteiniksi hänestä tulee rasittava ja riidanhaluinen. Murrosiän puhjetessa täyteen loistoonsa nuoren halu itsenäistyä ilmenee sääntöjen rikkomisena, auktoriteettien haastamisena ja ihan geneerisenä perseilynä. Mutta tiesitkö, että tällä käytöksellä on evolutiivinen funktio? Ihminen on pesäviipyinen laji, eli lapset syntyvät täysin avuttomina ja tarvitsevat aikuisten suojelua hyvin

Profiilikuva possusta.

Muistatko päivän, milloin sinusta tuli riistäjäsika?

Jokaisella yrittäjällä on se hetki, kun hän muuttuu kaverityönantajasta riistäjäsiaksi. Kysy keneltä hyvänsä työnantajalta, niin he yleensä kyllä muistavat sen hetken kuin eilisen. Kyseessä ei yleensä ole mikään kepeä siirtymä kirkasotsaisesta kansikuvatyönantajasta lapsiorjuutta kannattavaksi tehdaspatruunaksi. Ja toisin kuin voisi lehtijuttujen perusteella olettaa, kiukkuiseksi työnantajaksi ei myöskään synnytä kultalusikka hanurista sojottaen.

Työnantaja, sinulta varastetaan silmiesi edessä. Ja tekijät luultavasti nauravat selkäsi takana.

Työnantaja, sinulta varastetaan silmiesi edessä. Ja tekijät luultavasti nauravat selkäsi takana.

Blind teki kyselyn, jossa työntekijät pystyivät anonyymisti vastaamaan, montako tuntia he todellisuudessa tekevät päivässä töitä. Tulokset olivat karua luettavaa: * 11 % työskenteli päivässä 1-2 tuntia * 31 % työskenteli päivässä 3-4 tuntia * 27 % työskenteli päivässä 5-6 tuntia * 15 % työskenteli päivässä 7-8 tuntia * 15 % työskenteli päivässä 9-10 tuntia Luvut eivät tietenkään tulleet kenellekään yrittäjälle

paskaksi ja palamaan

Joskus bisnestä ei kannata tehdä, vaikka olisit kallein ja paras

Katleena kertoi toissapäivänä julkisesti, että aikoo lopettaa aktiivisten kriisiviestinnän keissien myymisen. Käytännössä Katleenalle ei enää kannata siis soittaa itkunsekaisia puheluita keskellä yötä. Ei siis että olisin ikinä tehnyt niin. On pieni julkinen salaisuus, että sparrailemme Katleenan ja Suomen kovimman tuotteistajan kanssa toisiamme (oikeastihan tämä kuvio menee siis niin, että Parantainen

Vaikeat vaihtoehdot

Miten valitsen vaikeista vaihtoehdoista?

Elämäni aikana olen tehnyt useita kivuliaita päätöksiä: isän velkojen takaaminen, parit irtisanomiset ja irtisanoutumiset, yrityksen perustaminen, avioero, yrityksen myyminen ja erinäisistä ihmissuhteista irtaantuminen. Näiden päälle sitten hirveä kasa vähän pienempiä päätöksiä, joissa on saanut tasapainoilla taloudellisten seurausten ja loukattujen tunteiden välillä. Osalla päätöksistä on ollut pitkäaikaisia taloudellisia ja henkisiä vaikutuksia,

liitutaulu laihdutus 1

Vuosi 2020

Vuosi 2020 alkaa oleen paketissa. * Koronan kerpele iski. * Söin n. 70 kiloa salaattia, kävin 140 kertaa kotisalilla ja kävelin melkoisen määrän kilometrejä. Näiden seurauksena tiputettiin vaimon kanssa yhteensä 25 kiloa. * Laitoin vaatekerrat uusiksi ja hankkiuduin minimalismin hengessä eroon ylimääräisistä rojuista. * Hain MBA-opiskelupaikkaa. Pääsin sisälle. Opiskelin valmiiksi 30 op:n edestä

kierreporkkana 1

Vaurastumisen vuoristorata: eli miten ratkaista myynnin ja tuotannon nokkapokka

Tyypillisen yrityksen arki on sellaista mukavaa vuoristorataa, jossa yrittäjä välillä yrjöää liian kovasta kyydistä ja välillä taas hoputtaa vaunuille lisää vauhtia kuin viisivuotias. Vaikka yrittäjän arki on monenlaisia haasteita täynnä, kaikki isommat ongelmat juontuvat yleensä yhdestä ainoasta juurisyystä: myynnin ja tuotannon vaihtelusta. * Kun tilauksia on liikaa, työntekijät ovat tiukalla ja

Yrittäjä, viipaloimalla itsesi vapaudut!

Tunnistatko kuvan? Virallisen selityksen mukaan se on titaani Atlas, joka tuomittiin titaanien sodan jälkeen kantamaan koko maailman taakkaa selässään. Cool story bro, mutta oikeastihan se on perusyrittäjä tyypillisenä maanantaiaamuna. Työlistalla on laskutettavan työn lisäksi laskujen maksua, henkilöstöhumppaa, tarjouspyyntöihin vastailua, sähköpostien seulomista, tapaamisiin valmistautumista, häiriköiville puhelinmyyjille huutamista, asiakkaiden kontaktointia ja lattioiden

Onko yrityksesi kultakaivos vai kuritushuone?

Jokaisella meillä on tuttuja, jotka valittavat työstään. Työkaverit ovat idiootteja, asiakkaat aaseja ja pomot ne vasta peräpäästä ovatkin. Levy on aina sama, biisi vain vaihtuu. Voin kuitenkin sanoa, että tuo levy kuulostaa vielä railakkaalta kesärallilta verrattuna siihen kirkonpolttoheviin, mikä monen yrittäjän päässä raikaa harva se päivä. Näin marraskuun mustuudessa on

Kuinka välttää konkurssi ja selviytyä sen seurauksista

Vain uutiskirjeen tilaajille

Kuinka välttää konkurssi ja selviytyä sen seurauksista

Konkurssi eli latinalaisittain concursus on hanurista. Nykyään toki aina muistetaan sanoa, että konkurssi ei ole häpeä tai noloa. Jokainen konkurssin kokenut yrittäjä tosin tietää, että totuus on vähän toisenlainen. Se on vähän sama kuin sanoisi, että verkkareihin virtsaamista vuoristoradassa ei tarvitse hävetä. Periaatteessa totta, käytännössä ei. Liiketoimintaan kuuluu aina riski,

Kassavirtakonsultti paljastaa bisneksesi valuviat

Pykiikö bisnes? Kassavirtalaskelma paljastaa valuviat

Olen saarnannut kassavirran kriittisyydestä niin kauan, että Suomen kovin tuotteistaja Jari Parantainen on antanut minulle lempinimen Janne ”Kassavirta” Jääskeläinen. Lisänimessä on vinha perä. Ilman kassavirran fanaattista seuraamista firma soheltaa sokkona ja kerjää verta nenästään. Kassavirtalaskelma on tärkeämpi kuin budjetti, tulos ja tase yhteensä. Budjetti on vain toiveuni; tulos ja tase

Mistä tiedät, että firmasi on kohta kusessa?

Tämä voi olla hämmentävä otsikko. Eikö muka väki tiedä, milloin firmalla menee huonosti? Omat kokemukseni ovat osoittaneet, että monikaan zombiefirma ei edes tajua tekevänsä kuolemaa. Yrittäjä usein joko kieltäytyy katsomasta totuutta silmiin, tai on autuaan tietämätön yrityksensä vääjäämättömästä valumisesta kohti vararikkoa. Moni tietenkin vertaa omaa tilannettaan alitajuisesti muihin. Sosiaalisen median

psykoterapia yrittajalle

Yrittäjä, psykoterapia on paras HR-investointisi

Meillä kaikilla on se yksi kaveri, joka valittaa aina. Jos sataa vettä, on liian märkää. Jos paistaa aurinko, on liian kuumaa. Jos töissä menee lujaa, on liian kiire. Jos töissä on hiljaisempi hetki, on liian tylsää. Jos voittaa lotossa, kaverit ovat kateellisia. Ei ole sellaista asiaa, jota tämä tyyppi ei

painoprojekti valietappi

Saako anoppi uuden keittiön?

Spoilaan vähän heti tähän alkuun. Pahasti näyttää siltä, että anoppi ei ole saamassa uutta keittiötä. Aikaisemmin syksyllä aloittamamme #KymppitonniAnopille -projekti on edennyt varsin hyvin – siis ainakin meidän näkökulmastamme. Painoa on tippunut tasaisesti molemmilla, ja vaimo on jo omassa tavoitteessaan. Itselläni on vielä vajaa 5 kiloa ravistettavana. 14 kiloa on jo

concorde fallacy

Syyllistytkö sinäkin kalliiseen Concorde –kämmiin?

Jos minun pitäisi valita vain yksi yrittämisen lempisynneistä, se olisi ehdottomasti sähellys. Eikä vain mikä tahansa sähellys, vaan systemaattinen sähellys. Siis sellainen sähellys, jota on harjoiteltu antaumuksella vuositolkulla, ilman että kukaan on tajunnut pistää hommalle stoppia. Surullisin sähellyksen muoto on tietenkin erilaiset zombieprojektit. Erityisen tuttuja tuholaisia nämä ovat ohjelmistoyrityksissä, mutta

Tällä työkalulla löydät luurangot kaapista ja kultahiput kakkatunkiolta

Tällä työkalulla löydät luurangot kaapista ja timangit tunkiolta

Olen saanut eteeni viimeisen vuoden aikana melkoisen määrän tulos- ja taselaskelmia. Saatteeksi yrittäjä yleensä kertoo oman näkemyksensä siitä, mistä yrityksen ongelmat juontuvat: taustalla on henkilöstön kipuilua, kilpailijoiden toimia, markkinatilanne, korona ja tuhat muuta syytä. Yksikään noista ei kuitenkaan ole se juurisyy rapakuntoiseen talouteen tai henkilökunnan hermoiluun. Onneksi juurisyy on helppo

Tuntilaskutus on tuhraamista

Vain uutiskirjeen tilaajille

Tuntilaskutus tuhoaa tuloksesi – ja on lisäksi epäeettistä

Aloitetaan vitsillä: Konsultti heittää lusikan nurkkaan ja saapuu taivaan portille. Siellä hän surkuttelee Pietarille: – Olipa surullista kuolla näin nuorena. – Nuorena? Tuntilaskutuksesi mukaan olet elänyt jo ainakin sataviisikymmentä vuotta! Tuntilaskutus on niin tyypillinen osa bisnestä, että harva edes miettii vaihtoehtoja. Se on tuttu ja turvallinen tapa, koska niinhän kaikki muutkin tekevät

Myynti ja markkinointi

Koppivarastosta kotistudioksi

Aikaisemmin olen kirjoittanut, miten duunasin lämpimään kotivarastoomme kuntosalin. Sali onkin toiminut täydellisesti näin korona-aikana, joten ei siitä enempää. Tällä kertaa keskityn varaston toiseen päätyyn. Miksi tarvitset kotistudion? Oikeastaan kysymys on siitä, että miksi on hyvä olla erillinen työhuone. Parasta olisi, että työhuone olisi jonkinlaisen järkevän kävelymatkan päästä kotiovelta, mutta pääasia

Tässäkö tää oli?

Mutta mihin suuntaan?

Juttelin pitkästä aikaa hyvän ystäväni kanssa. Juttu alkoi nopeasti kiertää tuttua kaistaa. Olimme huomaamattamme ajautuneet samanlaiseen tilanteeseen elämissämme, vaikkakin eri suunnista. Puhelun lopputuloksena tuijotin miesluolani kattoa hieman ärsyyntyneenä, koska en voinut olla avuksi. Toisaalta myös vitutti, koska tajusin olevani ihan samassa tilanteessa. Olemme nimittäin molemmat tuuliajolla. Ei siksi, että olisimme

Jokainen yritys on it-yritys

Jokainen yritys on it-yritys

Tänä vuonna koko maailma on joutunut opettelemaan perunafilttereiden käyttöä ja mikrofonien optimaalisia asetuksia. Niinpä it-vetoiset talot ottavat kohtalaisen isoa kaulaa perusasioiden kanssa kompuroiviin kilpailijoihiinsa. Mutta mistä se sitten johtuu? Minkä takia toinen firma menestyy ja toinen kyntää kivikossa? Korona kurmottaa tietenkin joitain aloja toisia pahemmin, mutta pinnan alla kuplii kyllä

Exit-opas yrittäjälle

Hallitustyöskentely

Exit-opas yrittäjälle

Kuten somekanavia seuranneet ovat varmasti jo huomanneet, Kim Väisäsen ja Katleena Kortesuon kanssa kirjoittamani kirja on viimein julki ja ostettavissa. Exit-opas yrittäjälle kertoo työkirjamaisen tehokkaasti, miten yrityksen vipuja ja rattaita täytyy tempoa, jotta yrityksestä saa oikeasti myyntikuntoisen. (Spoileri: rakenna hyvä yritys!) Olemme kasanneet teokseen melkoisen kasan tislattua viisautta, ja kirjan

Puu kasvoi kaiteen päälle

Miksi annoin anopilleni kymppitonnin?

Tapanani on ottaa aika pitkän ajan tavoitteita. Luonteeni on kombinaatio kymmenen vuoden strategista tavoiteajattelua ja sekunnin sytytyslangalla varustettua supersuorittajaa. Strategisen tavoiteasettelun vuoksi olen saanut elämääni monia hyviä asioita. Olen tänä vuonna päässyt tekemään paljon sellaista, mihin aikaisemmin ei ole ollut aikaa tai mahdollisuuksia. Luen paljon, kirjoitan (osta kirja!), treenaan kotisalilla

5S Seuraa: miten varmistaa pysyvä muutos?

Tämä kirjoitus on viimeinen osa viiden kirjoituksen sarjasta, jossa käsittelen lean 5S -metodin soveltamista asiantuntijayrityksen arkeen. Tämä vaihe on varmasti kaikkein hankalin: seuranta (Shitsuke/Sustain) tarkoittaa sitä, että olemassa olevat hyvät tavat saataisiin pysymään ja 5S-käytännöt tarttuisivat pysyväksi osaksi arkea. 5S:stä ei ole paljoa iloa, jos se jää kertasuoritteeksi.