Turnaround - Janne K. Jääskeläinen

Kannattamatonta työtä ei kannata myydä

Monella firmalla menee taloudellisesti huonosti, vaikka tilauskirjat olisivat täynnä ja ihmisillä olisi näennäisesti kova tekemisen meininki. Nämä asiat eivät tietenkään kerro taloudellisesta menestyksestä yhtään mitään, sillä tilausten määrä ei takaa voittoa, eikä ihmisten kiire tarkoita, että tehtäisiin oikeita asioita. Varmin tapa tarkistaa tilanne on tarkistaa kaksi lukua, jotka eivät yleensä

Yrittäminen

Onnellisuusvastaava? Kehitysjohtaja? Ei kiitos, meillä tehdään oikeita töitä.

Yrityksessä tulisi olla oletuksena vain kolmenlaisia ihmisiä: 1. Asiakkaiden etsijät. Näiden tyyppien tehtävänä on hankkia firmalle laskutettavia töitä. Pienemmissä firmoissa tämän roolin täyttävät toimitusjohtaja ja joskus myyjä tai myyjät. 2. Asiakkaiden tilausten täyttäjät. Käytännössä tämä tarkoittaa työntekijöitä, jotka tekevät laskutettavaa työtä, eli täyttävät asiakkaille annetut lupaukset. Tämä porukka muodostaa leijonanosan

Yrittäminen

Taskuhallitus® – käytännön esimerkkejä yritysneuvonnasta

Vaikka palveluni ovatkin hyvin tuotteistettuja, asiakkaille voi silti olla vaikeaa hahmottaa, mitä Taskuhallitus®-työskentely käytännössä tarkoittaa. Tässä on esimerkkejä asioista, joissa olen auttanut asiakkaitani: * Luotiin yrityksen strategia. * Rakennettiin strategia franchising-ketjulle. * Neuvoteltiin toimittajan kanssa kriittiset sopimusehdot uusiksi. * Tehtiin asiakkaalle markkinointistrategia. * Uudistettiin yrityksen verkkosivusto. * Uudistettiin asiakkaan brändi. * Otettiin as

Kyltti, jossa lukee "Läpikulku kielletty".

Yrittäminen

Muutosvastarintaa vai laiskuuden piilottelua?

Aina kun yrityksessä tehdään muutoksia, se aiheuttaa muutosvastarintaa – siitähän se nimikin tulee. Ja vaikka tekisit kaikkesi, muutosvastarintaa tulee aina esiintymään. Sen lisäksi, että muutosvastarinnalla on evolutiiviset perusteet, se on yksilön kannalta hyödyllinen strategia. Muutosvastarintaa ei voi varsinaisesti poistaa, mutta sitä voi ohjailla. Parhaiten asiat tietenkin ratkeavat keskustelemalla ja perustelemalla. Siksi

Yrittäminen

Uusi kirja: Korporaatiot kuntoon!

Nyt se on virallista. Seuraava kirjani, Korporaatiot kuntoon!, julkaistaan syyskuussa 2024. Tiivistän kirjaan kaiken olennaisen yritysten tervehdyttämisestä. Kirjassa käyn läpi yrityksen tervehdyttämisen olennaiset toimet ja tyypillisimmät sudenkuopat, joita kannattaa välttää. Kirja on järjestyksessään kuudes kirjoittamani kirja, ja voit tilata sen ennakkoon tästä. Kirjan julkaisu tapahtuu näppärästi etänä 27.9.2024,

Janne K. Jääskeläinen. Mustavalkokuva, otsassa post-it lappu, jossa tukkimiehen kirjanpidon merkkejä.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Yrittäminen

Megapostaus! Näin kampeat yrityksesi kuilun partaalta kuninkuusluokkaan

Varoitus: Tämä kirjoitus on JÄÄTÄVÄN pitkä. Jos takalistosi vain kestää, pystyt nyt lukaisemaan kaikki tähän mennessä julkaisemani olennaiset yritysaiheiset ohjeet ja neuvot yhdeltä istumalta. Jos luet tätä kirjoitusta, sinäkin olet luultavasti yrittäjä. Ja koska olet yrittäjä, ongelmasi ovat hyvin erilaisia kuin tavallisilla tallukoilla. Yrittäjät ovat arjen supersankareita, ja kaikista ei

Tervehdyttäminen

Yksinkertaisin tapa tervehdyttää yritys

Yrittäjille on hyvin iskostunut ajatus siitä, että yrityksen täytyy kasvaa selviytyäkseen. Yrityksen tervehdyttämisessä tavoitteena on kuitenkin lähestulkoon aina muovata yritys, joka on pienempi, fokusoituneempi ja kannattavampi kuin mitä se oli lähtötilanteessa. Jos haluat yrityksestäsi kannattavamman, siihen auttaa kolme asiaa: 1. Nosta hintoja. 2. Karsi kuluja. 3. Paranna ja nopeuta palvelua.

Kasa kirjoja ja Visconti Homo Sapiens Evolution -mustekynä.

Yrittäminen

Mitkä ovat sinun alasi kirjoittamattomat säännöt?

Lähdetään tällä kertaa vähän kauempaa liikkeelle. En tarkalleen ottaen tiedä, miten muut ihmiset keräävät tietoa ja opiskelevat. Itse olen kokenut peruskoulun, lukion, yliopiston ja sen päälle erilaiset yksittäiset kurssit mielenkiintoisten aiheiden ympärille (kuten HHJ®, toimitusjohtajakurssi ja TMC-koulutus). Pääsääntöisesti oppiminen tapahtuu noissa puitteissa kurssimuotoisesti ja ryhmänä. Se on siis itse opetuksen

Yrityksen tervehdyttäminen

Tiedolla johtaminen – tunteetonta taulukkolaskentaa vai tärkeiden asioiden tislaamista?

Tiedolla johtaminen on jo hieman kulahtanut termi. Moni kokee sen supertylsänä, kompleksisena ja vaikeana asiana. Vastustajat yleensä kritisoivat tiedolla johtamista ei-ihmisläheisenä ja jotenkin kylmänä johtamistapana. Itse näen tietenkin asian täysin toisin. Jos ei johdeta tietoon perustuen, millä sitten pitäisi johtaa? Pelkällä mutulla ja pärstäkertoimella? Ei kiitos. Erityisen tärkeää tiedolla johtaminen

Kassavirtalaskelma

7 nopeaa keinoa parantaa osaamisintensiivisen yrityksen kannattavuutta

Yrityksissä nökötetään juuri nyt p*skat housussa. Kasvusta ei oikein jakseta edes haaveilla, ja monessa firmassa mietitään miten selviytyä tulevan kesän palkkakustannuksista. Jos yrityksesi on tässä tilanteessa, alla on 7 nopeaa keinoa parantaa kannattavuutta rivakasti. 1. Hyväksy tosiasiat. Jos et ole varma riittääkö rahat, käytä kassavirtalaskelmaa. On ehdottoman kriittistä, että

Kuva pilvikerroksen yläpuolelta, aurinko paistaa.

Tulostulva® Täyskäännös

Tulostulva® Täyskäännös esimerkkicase: konkurssin partaalta kohti valoisampaa tulevaisuutta

Julkaisen Tulostulva® Täyskäännös -esimerkkicasen poikkeuksellisesti anonyyminä. Yrityksen tervehdyttäminen on luonteeltaan herkkä kokonaisuus ja usein tervehdyttämistilanteisiin niihin liittyy vaikeita tunteita ja maineen menettämisen pelkoa. Yrittäjän kommentit ovat todellisia, mutta tunnistettavat erityispiirteet on anonymisoituja. Mikä ongelma sinulla oli? Yritys oli ajautunut hallinnolliseen ja taloudelliseen kriisiin. Yritystä oli viety eteenpäin kasvu edellä kassanhallinnan

Yrittäminen

Joskus iso pipi on parempi kuin pieni pipi

Neuvonantajan hommissa on tullut tutuksi erikoinen tilanne, jossa asiakas selkeästi tarvitsee apua, mutta ei koe tarvitsevansa sitä. Vaikka sivusta katsottuna näkee selkeästi, että hommat menevät päin peetä, yrittäjä itse saattaa kokea, että asiat ovat ihan ok. Kaikki kipuilut eivät kuitenkaan ole samanarvoisia. Hämmentävää kyllä, yleensä isompi trauma on yrityksille hyödyllisempi

Turnaround

LALALAA -metodi on pomminvarma päätöksentekotyökalu

Tämä työkalu voi vaikuttaa vähän monimutkaiselta, mutta se on oikeasti aika yksinkertainen. Kutsun sitä LALALAA-metodiksi, koska sellainen ääni ihmisistä yleensä pääsee, kun he laittavat sormet korviinsa eivätkä halua kuunnella olennaisia asioita. (Metodin nimessä on myös kolme ällää, minkä vuoksi se on helppo muistaa.) LALALAA -metodissa on kolme kriittistä vaihetta: 1.

Kassavirtalaskelma

Fyrkkakaava selittää, miksi firmasi ei kasva kannattavasti

Jokaisen firman liiketoiminta voidaan supistaa yksinkertaiseksi kaavaksi. Kutsun sitä lyhyesti fyrkkakaavaksi. Voisin kirjoittaa sen matemaattisesti fiksumpaan muotoon, mutta kun esittelin alkuperäisen kaavan koelukijana toimivalle vaimolleni, hänen silmänsä lasittuivat uhkaavasti. Niinpä tein kaavasta modernimman version emojeilla. Tältä se fyrkkakaava näyttää: 💰 = 🏦 + 🧑‍🤝‍🧑 x (💳 – 👷 – 📣) – 💸 Selitykset: 💰 = Fyrkka 🏦 = Alkupääoma (edellisten vuosien voitto ja sijoitettu pääo

Yrityksen tervehdyttäminen

Jannen suksisääntö

Yritin hiihtää ekaa kertaa joskus viisivuotiaana. Homma näytti periaatteessa tosi helpolta, kun pienen mielen ainoana verrokkina olivat television hiihtokilpailut. Todellisuus osoittautui kuitenkin hieman haastavammaksi. Olin suorastaan pöyristynyt kun minulle selvisi, että sauvoja pitää ihan itse liikuttaa! Hirveetä huijausta. Ilmeisesti isän vinkki "se sujuu sitten ku itsestään" ei tarkoittanut

Kassavirta

Sitkun-myynti sössii viimeisetkin selviytymisen mahdollisuudet

Kun rahasta on tiukkaa ja yrityksen taloudellinen tilanne alkaa tuntua ahdistavalta, moni yrittäjä kompastuu epätoivoissaan kaikkein pahimpaan mahdolliseen perisyntiin, sitkun-myyntiin. Mitä se sitkun-myynti on? Asiaa ehkä helpottaa, jos yritystä ajattelee eräänlaisena karkeana koneena. Tämän koneen ainoa tarkoitus on tuottaa tulosta. Eli kun koneeseen kaadetaan yksi euro, sieltä täytyy tulla enemmän

Kassavirta

Yrityksen tervehdyttäminen – tässä taantumassa taotaan seuraavat menestystarinat

Olemme kovaa vauhtia ajautumassa kiperään taloudelliseen taantumaan. Edessä on pakollisia korjausliikkeitä sekä yrityksissä että kotitalouksissa. Taantumasta tulee turpaan kaikille, heikoille firmoille pahemmin. Taantumassa piilee kuitenkin myös mahdollisuuksia. Siinä missä heikommat kilpailijat lyövät kaikki hankkeet jäihin, terveemmät yritykset menestyvät. Mutta entä jos oma firma ei ole hyvässä kondiksessa? Jos rahan kanssa