Yrittäminen

Yrittäjänä joutuu olemaan monien asioiden erikoisasiantuntija jo päivästä yksi: yrittäjän täytyy ymmärtää kassavirtaa, myyntiä, markkinointia, viestintää, verotusta, lainsäädäntöä ja ihmisten johtamista jo ennen kuin itse työhön saakka edes päästään. Näissä kirjoituksissa keskityn enimmäkseen yrittäjän korvien välisen maailman ronkkimiseen, perustuen omiin kokemuksiini. Olen tehnyt menestyneen exitin ja kirjoittanut aiheesta kirjan, jotta sinun ei tarvitsisi toistaa kaikkia omia virheitän.

Kaksi porkkanaa kietoutuneena yhteen – Yerkes-Dodsonin -laki

Yrityksen johtaminen

Yerkes-Dodsonin -laki: eli miksi sekä keppi että porkkana toimivat

Olen oppinut urani aikana vähän yhtä sun toista ihmisten johtamisesta. Kuten esimerkiksi sen, että kahviksi ei kannata ostaa halvinta mahdollista tarjouskahvia, ellei sitten halua käsiinsä kunnon kapinaa. Tai esimerkiksi sen, että vaikka ihmiset kuinka toista väittäisivät, palkankorotuksen tuoma positiivinen motivaatio ei kestä kolmea kuukautta pidempään. Yksi erikoinen ilmiö on kuitenkin

Laatikko jonka sisältä hohtaa valoa.

Tervehdyttäminen

Yksinkertaisin tapa tervehdyttää yritys

Yrittäjille on hyvin iskostunut ajatus siitä, että yrityksen täytyy kasvaa selviytyäkseen. Yrityksen tervehdyttämisessä tavoitteena on kuitenkin lähestulkoon aina muovata yritys, joka on pienempi, fokusoituneempi ja kannattavampi kuin mitä se oli lähtötilanteessa. Jos haluat yrityksestäsi kannattavamman, siihen auttaa kolme asiaa: 1. Nosta hintoja. 2. Karsi kuluja. 3. Paranna ja nopeuta palvelua.

Kesä tulee, mutta kestätkö sen?

Moni yrittäjä on tässä vaiheessa vuotta aivan finaalissa. Juurisyynä on tietenkin se, että Suomessa kaikki pitää saada valmiiksi joka vuosi ennen juhannusta. Tämä taas näkyy yrittäjille kahdella eri tavalla: 1) asiakkailta tulee joko älyttömän kiireisiä keikkoja tai ne siirtyvät pitkälle syksyyn ja 2) koska kesällä ei tapahdu juuri mitään, ei

Kasa kirjoja ja Visconti Homo Sapiens Evolution -mustekynä.

Mitkä ovat sinun alasi kirjoittamattomat säännöt?

Lähdetään tällä kertaa vähän kauempaa liikkeelle. En tarkalleen ottaen tiedä, miten muut ihmiset keräävät tietoa ja opiskelevat. Itse olen kokenut peruskoulun, lukion, yliopiston ja sen päälle erilaiset yksittäiset kurssit mielenkiintoisten aiheiden ympärille (kuten HHJ®, toimitusjohtajakurssi ja TMC-koulutus). Pääsääntöisesti oppiminen tapahtuu noissa puitteissa kurssimuotoisesti ja ryhmänä. Se on siis itse opetuksen

Sormi osoittaa ykköskerrokseen.

Yrityksen tervehdyttäminen

Tiedolla johtaminen – tunteetonta taulukkolaskentaa vai tärkeiden asioiden tislaamista?

Tiedolla johtaminen on jo hieman kulahtanut termi. Moni kokee sen supertylsänä, kompleksisena ja vaikeana asiana. Vastustajat yleensä kritisoivat tiedolla johtamista ei-ihmisläheisenä ja jotenkin kylmänä johtamistapana. Itse näen tietenkin asian täysin toisin. Jos ei johdeta tietoon perustuen, millä sitten pitäisi johtaa? Pelkällä mutulla ja pärstäkertoimella? Ei kiitos. Erityisen tärkeää tiedolla johtaminen

Asiantuntijayrityksen liinaus

Mistä alkaa asiantuntijayrityksen kuolemankierre?

Osaamisintensiivisissä asiantuntijayrityksissä yrityksen todellinen lisäarvo syntyy asiantuntijoiden korvien välissä. Tällaiset yritykset ovat silleen haavoittuvia, että firman tärkein omaisuus menee kotiin illalla ja tulee takaisin aamulla – jos tulee. Siksi talentin hankkiminen, pitäminen ja kehittäminen tulisi olla jokaisen osaamisintensiivisen asiantuntijayrityksen ydinosaamista. Monella firmalla menee tällaisena aikana päin prinkkalaa. Pulleina aikoina heikompikin yritys

7 nopeaa keinoa parantaa osaamisintensiivisen yrityksen kannattavuutta

Kassavirtalaskelma

7 nopeaa keinoa parantaa osaamisintensiivisen yrityksen kannattavuutta

Yrityksissä nökötetään juuri nyt p*skat housussa. Kasvusta ei oikein jakseta edes haaveilla, ja monessa firmassa mietitään miten selviytyä tulevan kesän palkkakustannuksista. Jos yrityksesi on tässä tilanteessa, alla on 7 nopeaa keinoa parantaa kannattavuutta rivakasti. 1. Hyväksy tosiasiat. Jos et ole varma riittääkö rahat, käytä kassavirtalaskelmaa. On ehdottoman kriittistä, että

Risti seinällä.

Yrittäjä, kuka sammuttaa valot jos sinä et pysty?

Tällä kertaa kirjoittelen vähän vakavammasta asiasta. Monessa firmassa on varauduttu fiksusti monenlaisten asioiden varalle. On tietoturvasuunnitelmaa, kriisiviestintäsuunnitelmaa, työhyvinvointisuunnitelmaa ja mitä ikinä. Harvassa yrityksessä kuitenkaan on varauduttu siihen, että yrittäjältä itseltään sammuvat valot. Tämä voi tuntua hieman makaaberilta aiheelta, mutta mielestäni ei ole reilua jättää omaa yritystä läheisten siivottavaksi. Siksi sinun

Case Copywriter Miika Soronen

Tulostulva® Taskuhallitus

Case Copywriter Miika Soronen

Jatketaan Tulostulva® Taskuhallitusasiakkaiden esittelyä. Aikaisemmin olen kirjoittanut esimerkiksi Sivututkasta, Palava.Globalista ja Tuhoeläinhallinta Deleconista. Tällä kertaa vuorossa on Copywriter Miika Soronen. Mikä ongelma sinulla oli? Olin työskennellyt aikanaan perheyrityksessä, ja ympärillä oli aina paljon porukkaa. Kun lähdin yksityisyrittäjäksi, melko nopeasti huomasin, että yksin työskentelyssä on myös omat huonot puolensa. Oma

Kolikko Marcus Aurelius.

50 periaatettani

Alla on joitain periaatteita, joiden perusteella olen pyörittänyt yrityksiäni. Osa on muualla kuultuja, mutta kaikki ovat itse koettuja. 1. Kusipäiden kanssa ei tehdä töitä. 2. Älä ole itsekään kusipää. 3. Jos huutaa, pääsee jonon perälle. 4. On tärkeämpää mihin sanoo "ei" kuin se, mihin sanoo "kyllä"

Abstrakti mustavalkokuva.

Haluatko myydä yrityksesi? Erikoistu.

Moni yrittäjä unelmoi salaa siitä, että oman yrityksen voisi joku päivä myydä. Yrityksenhän voi tietenkin myydä milloin vain, kunhan hinta on oikea. Mutta tarkoituksenmukaista tietenkin olisi, että saisit yrityksestä myyntihetkellä mahdollisimman kovan hinnan. Mitä se sitten vaatisi? Aimakin kolmen asian täytyy toteutua: 1. Yrityksellesi täytyy löytyä ostaja, jolla on sekä

Tämän työkalun avulla nukut yösi paremmin

Tämän työkalun avulla nukut yösi paremmin

Tyypillisesti yrittäjällä on firmassaan kaksi isoa kipupistettä, jotka tekevät arjesta ankeaa: 1. vaikeat ihmiset tai 2. rahan puute. Ykköskohdan taustalla on yleensä monta perkelöitynyttä ongelmaa: työntekijän väärät oletukset työstä, työntekijän heikko johtaminen tai olematon perehdytys, toimimattomat henkilökemiat, päihdeongelma, elämänhallinnan haasteet tai yksinkertaisesti vain työntekijän mulkero luonne. Mikä juurisyy sitten onkaan,

Tulostulva® Taskuhallitus case-esimerkki: Tuhoeläinhallinta Delecon Oy

Jatketaan Tulostulva® Taskuhallitusasiakkaiden esittelyä. Aikaisemmin olen kirjoittanut esimerkiksi Sivututkasta ja Palava.Globalista, ja tällä kertaa vuorossa on Tuhoeläinhallinta Deleconin Mikko Juva. Kuka olet ja mitä teet? Mikko Juva, purjehtija ja yrittäjä. Olen koko työikäni olut yrittäjä. Olen vuosien varrella perustanut tai ollut mukana muutamassa kymmenessä yrityksessä. Monessa näistä on ollut

Kuva pilvikerroksen yläpuolelta, aurinko paistaa.

Tulostulva® Täyskäännös

Tulostulva® Täyskäännös esimerkkicase: konkurssin partaalta kohti valoisampaa tulevaisuutta

Julkaisen Tulostulva® Täyskäännös -esimerkkicasen poikkeuksellisesti anonyyminä. Yrityksen tervehdyttäminen on luonteeltaan herkkä kokonaisuus ja usein tervehdyttämistilanteisiin niihin liittyy vaikeita tunteita ja maineen menettämisen pelkoa. Yrittäjän kommentit ovat todellisia, mutta tunnistettavat erityispiirteet on anonymisoituja. Mikä ongelma sinulla oli? Yritys oli ajautunut hallinnolliseen ja taloudelliseen kriisiin. Yritystä oli viety eteenpäin kasvu edellä kassanhallinnan

Orava tai hylje pehmolelu, jolla on edessä kahvikuppi.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Et tarvitse nelipäiväistä työviikkoa, vaan parempaa johtamista

Luulin, että nelipäiväisestä työviikosta fantasiointi olisi jo tässä kohtaa hieman rauhoittunut, mutta mitä vielä. Tietenkin asiaan vaikuttaa poliitikoiden krooninen vaalikiima, ja irtopisteitä pitää hankkia keinolla millä hyvänsä. Keppihevoseksi käy vaikka "tutkimus", jonka perusteella ei voi vetää johtopäätöksiä yhtään mistään. Selkeyden vuoksi sanon heti tähän alkuun, että en ole

Haluatko välttää kortiston tai konkurssin? Lue tämä.

Haluatko välttää kortiston tai konkurssin? Lue tämä.

Piilaaksossa pistetään jengiä pihalle melkoista vauhtia. Virallinen virsi on, että yritykset haluavat "parantaa kannattavuuttaan." Todellinen syy tietenkin on, että IT-alan isoihin jättiläisiin on pesiytynyt sellainen määrä organisatorista läskiä, että pieni tehosiivous olisi ollut edessä kuitenkin ennen pitkää. Nyt tuli vain hyvä tilaisuus karsia jengiä ilman isompaa PR-riskiä, kun

EA-kaapin tarra.

Joskus iso pipi on parempi kuin pieni pipi

Neuvonantajan hommissa on tullut tutuksi erikoinen tilanne, jossa asiakas selkeästi tarvitsee apua, mutta ei koe tarvitsevansa sitä. Vaikka sivusta katsottuna näkee selkeästi, että hommat menevät päin peetä, yrittäjä itse saattaa kokea, että asiat ovat ihan ok. Kaikki kipuilut eivät kuitenkaan ole samanarvoisia. Hämmentävää kyllä, yleensä isompi trauma on yrityksille hyödyllisempi

Inkku näyttää kieltä.

Myynti ja markkinointi

Montako potentiaalista asiakasta olet tänään menettänyt?

Pelkään sosiaalista mediaa. Ei, en pelkää, että some ryömisi yöllä sänkyni alta esiin (siellä luuhaa enimmäkseen koiramme "hänen ylhäisyytensä Ingrid Pilvipallero I") tai että sanoisin somessa jotain erityisen loukkaavaa. Pelkään, että jonain päivänä sanon jotain liian suosittua. Jotain sellaista, joka saa suuret massat höhöttämään ja jakamaan kirjoitusta vedet

Vain uutiskirjeen tilaajille

Tömäkkä tavoiteasetanta seuraavalle vuodelle – ja loppuelämäksesi

Tässä vaiheessa vuotta ihmiset tyypillisesti miettivät ensi vuoden suunnitelmia. Jos elämänsä suuntaa miettii vain kerran vuodessa, koko prosessi on tuomittu epäonnistumaan. Vuosi on nimittäin aivan liian lyhyt ja aivan liian pitkä aika. Vuosi on liian lyhyt aika elämäntavoitteiden seuraamiseen, ja toisaalta vuosi on aivan liian pitkä aika esimerkiksi uusien tapojen

Fyrkkakaava selittää, miksi firmasi ei kasva kannattavasti

Kassavirtalaskelma

Fyrkkakaava selittää, miksi firmasi ei kasva kannattavasti

Jokaisen firman liiketoiminta voidaan supistaa yksinkertaiseksi kaavaksi. Kutsun sitä lyhyesti fyrkkakaavaksi. Voisin kirjoittaa sen matemaattisesti fiksumpaan muotoon, mutta kun esittelin alkuperäisen kaavan koelukijana toimivalle vaimolleni, hänen silmänsä lasittuivat uhkaavasti. Niinpä tein kaavasta modernimman version emojeilla. Tältä se fyrkkakaava näyttää: 💰 = 🏦 + 🧑‍🤝‍🧑 x (💳 – 👷 – 📣) – 💸 Selitykset: 💰 = Fyrkka 🏦 = Alkupääoma (edellisten vuosien voitto ja sijoitettu pääo

Jannen suksisääntö

Yrityksen tervehdyttäminen

Jannen suksisääntö

Yritin hiihtää ekaa kertaa joskus viisivuotiaana. Homma näytti periaatteessa tosi helpolta, kun pienen mielen ainoana verrokkina olivat television hiihtokilpailut. Todellisuus osoittautui kuitenkin hieman haastavammaksi. Olin suorastaan pöyristynyt kun minulle selvisi, että sauvoja pitää ihan itse liikuttaa! Hirveetä huijausta. Ilmeisesti isän vinkki "se sujuu sitten ku itsestään" ei tarkoittanut

Arvoitus: mikä on parasta sitten viipaloidun leivän, mutta happanee kuudessa kuukaudessa?

Vain uutiskirjeen tilaajille

Arvoitus: mikä on parasta sitten viipaloidun leivän, mutta happanee kuudessa kuukaudessa?

Tämä tarina on yrittäjänä varmasti sinullekin tuttu. Firmassa alkaa olla kiire ja tarvitset lisää naamakuvia nettisivuille. Olet saanut kerättyä kassaan vähän ylimääräistä pätäkkää puskuriksi. Luotat varovaisesti siihen, että töitä saattaa riittää tulevaisuudessakin. On tullut aika heittää rekryverkot vesille! Periaatteessa se on ihan mahtava homma, mutta huokaiset kuitenkin raskaasti. Tiedät nimittäin

Memento mori kolikko.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Myynti ja markkinointi

Viisi myynnin kuolemansyntiä ja miten ratkaista ne

Disclaimer: tällä tekstillä sain hyvän myyjäystäväni näkemään punaista. Jos koet olevasi myyjä, suosittelen nielaisemaan kahvit sisään ennen kuin jatkat lukemista. Myyminen on firman tärkeimpiä toimintoja. Moni muu asia ratkeaa kuin itsestään, kun myynti vetää kunnolla ja kassaan sataa kahisevaa. Mutta asiakkaiden sisäänkelaaminen ei aina ole yksinkertaista, ja monella yrittäjällä menevät

Pankkiirilamppu ja kristallipallo.

Tervehdyttäminen

Miten sinun firmassasi on varauduttu taantumaan?

Olisi kiva puhua vain mukavista asioista, mutta näkymät ovat synkeitä. Olemme ajamassa taantumaa kohti sellaista vauhtia, että heikompia hirvittää. Tilannetta eivät varsinaisesti paranna nykyisen hallituksen harrastama leväperäinen velanotto, valtion muumioituva ikäpyramidirakenne ja mannerlaattojen vauhdilla etenevät rakenneuudistukset. Taantuma siis on tulossa, mutta mitä sitten? Itselläni on takana kokemuksia yhdestä lamasta ja

Ernest Shackletonin retkikunnan rippeet hurraamassa pelastajilleen.

Mitä yrittäjä voi oppia lokinkakasta ja jäätyneistä villasukista?

Vuonna 1914 Ernest Shackleton keräsi halukkaita retkikuntaansa tällä mainiolla lehtimainoksella: Men wanted for hazardous journey. Small wages, bitter cold, long months of complete darkness, constant danger, safe return doubtful. Honour and recognition in case of success. Kyseisestä retkestä on kirjoitettu todella väkevä kirja, ”Endurance: Shackleton’s Incredible Voyage”. Kirja on