Janne K. Jääskeläinen

Kuva kultasuonesta.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Eikö myynti vedä? Tämä on yrityksesi hyödyntämätön kultakaivos.

Monella yrityksellä on tällä hetkellä isoja ongelmia myynnin kanssa. Kauppa ei yksinkertaisesti käy, sähköpostilaatikko kumisee tyhjyyttään ja ovipumppukin tuntuu olevan jumissa. Niinpä moni yrittäjä puskee kuumeisesti rahaa erilaisiin markkinointiaktiviteetteihin, joiden sitten toivotaan tuottavan uusia liidejä myyntiputkeen. Ei siinä mitään, uusasiakashankinta on tärkeää. Valitettavan usein kuitenkin yritykset unohtavat kaikkein helpoimman myyntikanavan:

Puoliksi sulanut lumiukko.

Milloin momentum on kuolemaksi?

Jokaisella yrityksellä on momentumia (anteeksipyyntöni kaikille fyysikoille termin törkeästä väärinkäytöstä). Yritys on kuin ihmisten ja energian luoma lumipallo, joka mäkeä alas vieriessään kerää itseensä lisää tavaraa ja tekemistä. Alussa pallo on mitättömän pieni, mutta ajan kuluessa pallo kasvaa vauhdilla suuremmaksi. Momentum liiketoiminnassa on periaatteessa hyvä asia. Kun yrityksellä menee hyvin,

Hevosenkengät penkillä.

Riskienhallinta

Haluatko menestyä? Syy löytyy aivan jostain muualta kuin kuvittelisit.

Moni menestynyt yrittäjä ajattelee, että menestys on ensisijaisesti omien taitojen tai tekemisen tuotosta. Vaikka niillä on tietenkin merkitystä, menestyksessä isoin vaikutus on kuitenkin tuurilla. Tai tarkemmin, negatiivisen tuurin puutteella. Tähän liittyy eräs kuvaava esimerkki nuoruudestani. Olin nimittäin tulla kännisen poromiehen ampumaksi, ja voin syyttää siitä ihan itseäni. Isäukkoni piti keskellä

Pitääkö palkata piiskuri vai puuhastelija?

Tuttu yrittäjä kipuili rekryhaasteiden kanssa. Koska ei ollut aivan selvää millaista osaamista firmaan tarvittaisiin, piirtelin avuksi tällaisen nelikentän valintaa helpottamaan: Vaaka-akselilla on substanssiosaaminen, eli se tietotaito joka on välttämätöntä työn tekemiseen tiimin sisällä. Mitä enemmän oikealle mennään, sitä vaikeampaa osaajia on löytää, ja sitä kovempi on työvoiman hinta. Pystyakselilla on

Sähköhammasharja nurmikossa.

Jos joku asia on rikki yhdellä tapaa, se on rikki yleensä toisellakin tapaa

Tässä blogipostauksessa kerron tarinan sähköhammasharjasta ja siitä miten se liittyy vaikeisiin päätöksiin.

Rolex ranteessa jossa päällä sahanpurua

Heittääkö sinunkin firmasi rahaa roskiin?

Jokainen periaatteessa tietää sanonnan "Aika on rahaa", mutta käytännössä sanonnan opetus on päässyt täysin unohtumaan. Yrityksessä ollaan yleensä tosi tarkkoja rahan suhteen, mutta aikaa kyllä törsätään täysin holtittomasti. Ei ole ollenkaan harvinaista, ettei yrityksissä osata edes seurata kuinka paljon projektiin tai työtehtävään menee oikeasti aikaa. Tällainen toimintakulttuuri tietenkin

Lapsi luolan suulla otsalampun kanssa.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Työkalu asiantuntijayrityksen tilannekuvan kartoitukseen

Olen raapinut päätäni joidenkin asioiden kanssa pidemmän aikaa. Yksi tällainen asia on asiantuntijayrityksen kasvattamisen visualisointi siten, että se olisi mahdollisimman helppoa tavallisenkin tallaajan ymmärtää. Paras työkalu tähän olisi ehkä peli tai ohjelmisto, mutta haluan välttää liiallista koodaamista työasioissa koska koodaaminen on liian kouluttavaa. Uppoutuisin liiaksi yksityiskohtiin, vaikka fokuksen pitäisi olla

Kaksi lasta kurkkii jään alle taskulampulla.

Kaksikymmentä kysymystä joilla käynnistät kuluvan vuoden

Nyt kun pakkanen paukkuu ulkona ja tuuli ujeltaa nurkissa, on hyvä hetki laittaa läppäri lämmittämään syliä ja tehdä samalla pientä ajatusjumppaa alkavan vuoden varalle. Sinun kannattaa kysyä itseltäsi ainakin seuraavat kysymykset: 1. Mikä maailmassa muuttuu? Miten maailman muutokset voivat näkyä toimialallani? Mitkä ovat worst-case ja best-case skenaariot? Miten niihin voidaan

Aurinkokennolla toimiva muovinen puutarhakoriste (sopuli).

Yrittäjän terveydestä huolehtiminen

Oletko yökyöpeli vai aamuvirkku?

Olen ollut yökyöpeli niin kauan kuin muistan. Jo pienenä tykkäsin lukea kirjoja yömyöhään ja olin tietokoneellakin niin pitkään kuin vain mahdollista. En tiedä, onko unirytmini syynä kronotyyppini vai lapsuuden traumat, mutta joka tapauksessa minulle luontaisin nukkumaanmenoaika on 24.00 ja 02.00 välillä. Olen aina joskus yrittänyt säädellä heräämisaikaani jotenkin

Janne K. Jääskeläinen. Mustavalkokuva, otsassa post-it lappu, jossa tukkimiehen kirjanpidon merkkejä.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Megapostaus! Näin kampeat yrityksesi kuilun partaalta kuninkuusluokkaan

Varoitus: Tämä kirjoitus on JÄÄTÄVÄN pitkä. Jos takalistosi vain kestää, pystyt nyt lukaisemaan kaikki tähän mennessä julkaisemani olennaiset yritysaiheiset ohjeet ja neuvot yhdeltä istumalta. Jos luet tätä kirjoitusta, sinäkin olet luultavasti yrittäjä. Ja koska olet yrittäjä, ongelmasi ovat hyvin erilaisia kuin tavallisilla tallukoilla. Yrittäjät ovat arjen supersankareita, ja kaikista ei

Mustavalkoinen kuva palmusta taivasta vasten.

Exit merkkaa muutakin kuin pätäkkää pankkitilillä

Käytiin perheen kanssa lomailemassa etelän auringossa. Valo ja yhdessäolo tekivät todella hyvää. Edellisen kerran käytiin samassa kohteessa vaimon kanssa aika tarkkaan neljä vuotta sitten, juuri kun olin saanut silloisen firmani myytyä. Siksi on suhteellisen helppoa verrata tuon ajan olotilaa tähän päivään. Ero on älytön. Samaa rantaviivaa katsellessani en osannut yhtään

Kuva kyykäärmeestä, mustavalkoinen.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Asiantuntijayrityksen tuloskuntoon laittaminen

Asiantuntijayrityksen tyypillisin tulostuholainen

Kuulostaako tämä tutulta: Asiantuntijat ovat paiskoneet kuumeisesti hommia. Kaikille riittää töitä, projektit vaikuttavat helpoilta ja liidiputkestakin puskee tasaisesti uutta kauppaa. Jokin kuitenkin mättää: projektit eivät valmistu ajallaan, asiakkaat kyselevät toimitusten perään ja laskuista läpsyy reklamaatioita. Kassan pohja häämöttää uhkaavasti eikä tuloskaan näytä hyvältä. Missä vika? Näkemättä firmaa uskallan arvata, että

Myynti ja markkinointi

Tökkiikö myynti? Syy voi olla hyvin yksinkertainen.

Tuntuuko, että palvelusi tai tuotteesi ovat kunnossa, mutta jostain syystä kauppa ei käy niin hyvin kuin toivoisit? Konversioputki vetää, markkinointimateriaalit on hinkattu vimpan päälle ja markkinointiautomaatiokin puksuttaa ongelmitta. Silti kauppa ei käy. Missä vika? No peilissä. Ajattelet hyvin todennäköisesti myyntiä liikaa vain omasta näkökulmastasi. Totta kai palveluita ja tuotteita myytäessä

Kuva bonsairuukusta.

Yrittäjän palautuminen

Miten sinä nollaat itsesi isomman projektin jälkeen?

Huomaan jälleen olevani jotenkin oudon levoton. Syynä ei kuitenkaan ole maailman tila tai taantuma. Tämä olo tulee minulle aina, kun saan jonkun isomman projektin päätökseen. Nyt kun EMBA on taputeltu, aivot yrittävät selkeästi etsiä nyt jotain uutta pähkinää purtavaksi. En vain osaa olla tekemättä mitään pitkiä aikoja. Yritin edellisen yritykseni

Mustavalkoinen kuva mehikasvista.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Tervehdyttäminen

Kasvattaako vai kutistaako?

Olennainen strateginen kysymys jokaisessa yrityksen kivuliaassa tienhaarassa on oikeastaan tämä: tiivistetäänkö rivejä vai kasvetaanko kilpailijoita aggressiivisemmin? Molemmat ovat ihan kelpoja strategioita. Kaikkein pahin vaihtoehto tietenkin on, ettei sopeuteta strategiaa muuttuneen tilannekuvan pohjalta ollenkaan. Tämä on melkein pomminvarma resepti hitaalle zombifikaatiolle ja taloudelliselle turmiolle. Mutta kumpi vaihtoehto sitten on parempi: kasvu

Miten välttää vaaralliset ideat?

Sain virallisesti EMBA-urakkani pakettiin. Normaali ihminen pitäisi tässä kohtaa varmaan jonkinlaisen tauon. Itse kuitenkin tarvitsen koko ajan uutta informaatiota, jotta voin seuloa kohinasta esiin olennaiset signaalit. Se on oikeastaan koko työni ydin. Vaikka asiakkaani ostavat minulta neuvontaa ja tervehdyttämisapua, käytännössä työni on yleensä toimia jonkinlaisena suodattimena. Maailma on hälyinen paikka,

Kuvituskuva juna-asemasta.

Tulostulva® Taskuhallitus

Asiakkaani menestyvät: PayIQ Pirkka Lankinen

Vuorossa jälleen Tulostulva® Taskuhallitus asiakasesittely. Tällä kertaa haastatteluvuorossa on PayIQ Oy:n toimitusjohtaja Pirkka Lankinen. PayIQ on Turkulainen korkean teknologian yritys, joka tarjoaa älykkäitä lipunmyyntiratkaisuja älykästä tulevaisuutta varten. PayIQ:n ratkaisuja käyttävät muun muassa Föli, MaaS Global, Oulun kaupunki ja Kyyti Group. Mitä ongelmaa halusit ratkaista? Kaipasin sparrausta päätöksenteon tueksi.

Marcus Aureliuksen kolikko näppäimellä.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Viisi vinkkiä joilla lievennät lamaantumista

Tuntuu jotenkin laimealta kirjoittaa bisneksestä, kun maailma palaa joka kulmalla. Samaan aikaan kotimaan talous sakkaa taantumassa ja asiakkaat repivät kukkaronnyörejään niin tiukkaan että savu vaan nousee. Ei mikään ihme, että yrittäjiä ahdistaa. Tässä kohtaa on hyvä taas muistuttaa stoalaisuuden perusteista: emme voi hallita juuri mitään, mutta aina voimme hallita sitä

Kraa Kraa puiset silmälasit.

Tulostulva® Taskuhallitus

Kolme kriittistä kysymystä

Tulostulva® taskuhallitus -palavereissa on joskus kiire, ja silloin pitää keskittyä vain olennaiseen. Tällaisia hetkiä varten olen hionut prosessin sellaiseksi, että pystyn melko nopeastikin kartoittamaan yrityksen ja yrittäjän tilannekuvan pelkästään kolmella kysymyksellä. Jos arjen kiireessä tulee irrallinen olo, näillä kysymyksillä voit varmistaa että ainakin tärkeimmät asiat ovat menossa oikeaan suuntaan: 1.

Sivustamolla koodataan

Tulostulva® Taskuhallitus

Asiakkaani menestyvät: esittelyssä Sivustamo Oy

Vuorossa jälleen asiakasesittely. Tällä kertaa haastatteluvuorossa on Sivustamo Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja Arttu Arojoki. Sivustamo Oy on perustamani ja 100%:sti omistamani yritys ja olin pidempään miettinyt, että saisinko lisähyötyä ulkopuolisesta hallituksesta. Monesti on tullut vastaan asioita, joista haluaisi sparrailla ja keskustella kokeneempien yrittäjien kanssa. Tulostulva® Taskuhallitus oli tähän

Kalastaja, bisnesmies ja bullshit

Sinäkin olet varmasti kuullut jonkun version tästä modernista "kalastaja ja bisnesmies" -kansantarinasta. Yksi versio siitä löytyy esimerkiksi Tim Ferrisin 4 Hours Work Week -kirjasta tai vaikka täältä. Tarina menee osapuilleen näin: Bisnesmies menee lomalle jonnekin perähikiälle, jossa kalastaja lappaa lahnoja laiturille saavitolkulla. Bisnesmies ihastelee kalansaaliista ja kysyy kalastajalta,

Jos saisin muuttaa yrityksessä vain yhden asian

Jos minun pitäisi saada mikä hyvänsä yritys kukoistamaan ja saisin muuttaa vain yhden asian, se olisi tämä: Nostaisin hintoja. Tässä kohtaa useimmat yrittäjät tietenkin kakistelevat. Toki aina hintojen nostaminen ei ole ole yksinkertaisesti mahdollista esimerkiksi sopimussyistä, mutta useimmiten este on korvien välissä. Olen kuullut kaikki nämä selitykset: * "Asiakkaat eivät

Quantic EMBA – opiskelun tulevaisuus

Quantic EMBA – opiskelun tulevaisuus?

Pari vuotta sitten tarkastelin omaa koulutustaustaani ja totesin, että onhan siellä nykyisen ammattini huomioden vähän paikattavaa. Vaikka bisneshommia on tullut pyöriteltyä jo pari vuosikymmentä, paperilla osaamista ei juurikaan ole (ellei laske sellaiseksi kirjoitettuja kirjoja). Tilanne piti siis jotenkin korjata. EMBA on tietenkin hyvä vaihtoehto, koska se on suunniteltu juuri tällaiseen

10 yleisintä syytä, mitkä estävät yrityksesi kukoistuksen

Vain uutiskirjeen tilaajille

Tervehdyttäminen

10 yleisintä syytä, mitkä estävät yrityksesi kukoistuksen

Moni yrittäjä kipuilee tuottavuuden kanssa. Päällisin puolin firmassa on kaikki hyvin, mutta asiat eivät jotenkin etene. Kaikilla tuntuu olevan sopivasti töitä tai liian kiire. Tarjouspyyntöjäkin tippuu sähköpostiin tasaista tahtia. Työntekijöillä vaikuttaa olevan kaikki hyvin. Mutta jokin on vialla: kauppa ei vaan käy, viivan alle ei jää tarpeeksi ja oma palkka

Digitoimisto Dude, kuvassa Roni "Rolle" Laukkarinen

Tulostulva® Taskuhallitus

Asiakkaani menestyvät: esittelyssä Digitoimisto Dude

Aikaisemmin olen kirjoittanut esimerkiksi Miika Sorosesta, Sivututkasta, Palava.Globalista ja Tuhoeläinhallinta Deleconista. Tällä kertaa haastatteluvuorossa on Digimediatoimisto Duden Teknologiajohtaja Roni Laukkarinen. Mikä ongelma sinulla oli, kun tilasit Tulostulva® Taskuhallituksen? Meillä oli sellainen tilanne, että lähes kymmenen vuotta yritystä ja yrittäjyyttä takana, mutta firma ei ole silti kannattava, viivan alle ei