Janne K. Jääskeläinen

Mustavalkoinen kuva palmusta taivasta vasten.

Exit merkkaa muutakin kuin pätäkkää pankkitilillä

Käytiin perheen kanssa lomailemassa etelän auringossa. Valo ja yhdessäolo tekivät todella hyvää. Edellisen kerran käytiin samassa kohteessa vaimon kanssa aika tarkkaan neljä vuotta sitten, juuri kun olin saanut silloisen firmani myytyä. Siksi on suhteellisen helppoa verrata tuon ajan olotilaa tähän päivään. Ero on älytön. Samaa rantaviivaa katsellessani en osannut yhtään

Kuva kyykäärmeestä, mustavalkoinen.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Asiantuntijayrityksen tuloskuntoon laittaminen

Asiantuntijayrityksen tyypillisin tulostuholainen

Kuulostaako tämä tutulta: Asiantuntijat ovat paiskoneet kuumeisesti hommia. Kaikille riittää töitä, projektit vaikuttavat helpoilta ja liidiputkestakin puskee tasaisesti uutta kauppaa. Jokin kuitenkin mättää: projektit eivät valmistu ajallaan, asiakkaat kyselevät toimitusten perään ja laskuista läpsyy reklamaatioita. Kassan pohja häämöttää uhkaavasti eikä tuloskaan näytä hyvältä. Missä vika? Näkemättä firmaa uskallan arvata, että

Myynti ja markkinointi

Tökkiikö myynti? Syy voi olla hyvin yksinkertainen.

Tuntuuko, että palvelusi tai tuotteesi ovat kunnossa, mutta jostain syystä kauppa ei käy niin hyvin kuin toivoisit? Konversioputki vetää, markkinointimateriaalit on hinkattu vimpan päälle ja markkinointiautomaatiokin puksuttaa ongelmitta. Silti kauppa ei käy. Missä vika? No peilissä. Ajattelet hyvin todennäköisesti myyntiä liikaa vain omasta näkökulmastasi. Totta kai palveluita ja tuotteita myytäessä

Kuva bonsairuukusta.

Yrittäjän palautuminen

Miten sinä nollaat itsesi isomman projektin jälkeen?

Huomaan jälleen olevani jotenkin oudon levoton. Syynä ei kuitenkaan ole maailman tila tai taantuma. Tämä olo tulee minulle aina, kun saan jonkun isomman projektin päätökseen. Nyt kun EMBA on taputeltu, aivot yrittävät selkeästi etsiä nyt jotain uutta pähkinää purtavaksi. En vain osaa olla tekemättä mitään pitkiä aikoja. Yritin edellisen yritykseni

Mustavalkoinen kuva mehikasvista.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Tervehdyttäminen

Kasvattaako vai kutistaako?

Olennainen strateginen kysymys jokaisessa yrityksen kivuliaassa tienhaarassa on oikeastaan tämä: tiivistetäänkö rivejä vai kasvetaanko kilpailijoita aggressiivisemmin? Molemmat ovat ihan kelpoja strategioita. Kaikkein pahin vaihtoehto tietenkin on, ettei sopeuteta strategiaa muuttuneen tilannekuvan pohjalta ollenkaan. Tämä on melkein pomminvarma resepti hitaalle zombifikaatiolle ja taloudelliselle turmiolle. Mutta kumpi vaihtoehto sitten on parempi: kasvu

Miten välttää vaaralliset ideat?

Sain virallisesti EMBA-urakkani pakettiin. Normaali ihminen pitäisi tässä kohtaa varmaan jonkinlaisen tauon. Itse kuitenkin tarvitsen koko ajan uutta informaatiota, jotta voin seuloa kohinasta esiin olennaiset signaalit. Se on oikeastaan koko työni ydin. Vaikka asiakkaani ostavat minulta neuvontaa ja tervehdyttämisapua, käytännössä työni on yleensä toimia jonkinlaisena suodattimena. Maailma on hälyinen paikka,

Kuvituskuva juna-asemasta.

Tulostulva® Taskuhallitus

Asiakkaani menestyvät: PayIQ Pirkka Lankinen

Vuorossa jälleen Tulostulva® Taskuhallitus asiakasesittely. Tällä kertaa haastatteluvuorossa on PayIQ Oy:n toimitusjohtaja Pirkka Lankinen. PayIQ on Turkulainen korkean teknologian yritys, joka tarjoaa älykkäitä lipunmyyntiratkaisuja älykästä tulevaisuutta varten. PayIQ:n ratkaisuja käyttävät muun muassa Föli, MaaS Global, Oulun kaupunki ja Kyyti Group. Mitä ongelmaa halusit ratkaista? Kaipasin sparrausta päätöksenteon tueksi.

Marcus Aureliuksen kolikko näppäimellä.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Viisi vinkkiä joilla lievennät lamaantumista

Tuntuu jotenkin laimealta kirjoittaa bisneksestä, kun maailma palaa joka kulmalla. Samaan aikaan kotimaan talous sakkaa taantumassa ja asiakkaat repivät kukkaronnyörejään niin tiukkaan että savu vaan nousee. Ei mikään ihme, että yrittäjiä ahdistaa. Tässä kohtaa on hyvä taas muistuttaa stoalaisuuden perusteista: emme voi hallita juuri mitään, mutta aina voimme hallita sitä

Kraa Kraa puiset silmälasit.

Tulostulva® Taskuhallitus

Kolme kriittistä kysymystä

Tulostulva® taskuhallitus -palavereissa on joskus kiire, ja silloin pitää keskittyä vain olennaiseen. Tällaisia hetkiä varten olen hionut prosessin sellaiseksi, että pystyn melko nopeastikin kartoittamaan yrityksen ja yrittäjän tilannekuvan pelkästään kolmella kysymyksellä. Jos arjen kiireessä tulee irrallinen olo, näillä kysymyksillä voit varmistaa että ainakin tärkeimmät asiat ovat menossa oikeaan suuntaan: 1.

Sivustamolla koodataan

Tulostulva® Taskuhallitus

Asiakkaani menestyvät: esittelyssä Sivustamo Oy

Vuorossa jälleen asiakasesittely. Tällä kertaa haastatteluvuorossa on Sivustamo Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja Arttu Arojoki. Sivustamo Oy on perustamani ja 100%:sti omistamani yritys ja olin pidempään miettinyt, että saisinko lisähyötyä ulkopuolisesta hallituksesta. Monesti on tullut vastaan asioita, joista haluaisi sparrailla ja keskustella kokeneempien yrittäjien kanssa. Tulostulva® Taskuhallitus oli tähän

Kalastaja, bisnesmies ja bullshit

Sinäkin olet varmasti kuullut jonkun version tästä modernista "kalastaja ja bisnesmies" -kansantarinasta. Yksi versio siitä löytyy esimerkiksi Tim Ferrisin 4 Hours Work Week -kirjasta tai vaikka täältä. Tarina menee osapuilleen näin: Bisnesmies menee lomalle jonnekin perähikiälle, jossa kalastaja lappaa lahnoja laiturille saavitolkulla. Bisnesmies ihastelee kalansaaliista ja kysyy kalastajalta,

Jos saisin muuttaa yrityksessä vain yhden asian

Jos minun pitäisi saada mikä hyvänsä yritys kukoistamaan ja saisin muuttaa vain yhden asian, se olisi tämä: Nostaisin hintoja. Tässä kohtaa useimmat yrittäjät tietenkin kakistelevat. Toki aina hintojen nostaminen ei ole ole yksinkertaisesti mahdollista esimerkiksi sopimussyistä, mutta useimmiten este on korvien välissä. Olen kuullut kaikki nämä selitykset: * "Asiakkaat eivät

Quantic EMBA – opiskelun tulevaisuus

Quantic EMBA – opiskelun tulevaisuus?

Pari vuotta sitten tarkastelin omaa koulutustaustaani ja totesin, että onhan siellä nykyisen ammattini huomioden vähän paikattavaa. Vaikka bisneshommia on tullut pyöriteltyä jo pari vuosikymmentä, paperilla osaamista ei juurikaan ole (ellei laske sellaiseksi kirjoitettuja kirjoja). Tilanne piti siis jotenkin korjata. EMBA on tietenkin hyvä vaihtoehto, koska se on suunniteltu juuri tällaiseen

10 yleisintä syytä, mitkä estävät yrityksesi kukoistuksen

Vain uutiskirjeen tilaajille

Tervehdyttäminen

10 yleisintä syytä, mitkä estävät yrityksesi kukoistuksen

Moni yrittäjä kipuilee tuottavuuden kanssa. Päällisin puolin firmassa on kaikki hyvin, mutta asiat eivät jotenkin etene. Kaikilla tuntuu olevan sopivasti töitä tai liian kiire. Tarjouspyyntöjäkin tippuu sähköpostiin tasaista tahtia. Työntekijöillä vaikuttaa olevan kaikki hyvin. Mutta jokin on vialla: kauppa ei vaan käy, viivan alle ei jää tarpeeksi ja oma palkka

Digitoimisto Dude, kuvassa Roni "Rolle" Laukkarinen

Tulostulva® Taskuhallitus

Asiakkaani menestyvät: esittelyssä Digitoimisto Dude

Aikaisemmin olen kirjoittanut esimerkiksi Miika Sorosesta, Sivututkasta, Palava.Globalista ja Tuhoeläinhallinta Deleconista. Tällä kertaa haastatteluvuorossa on Digimediatoimisto Duden Teknologiajohtaja Roni Laukkarinen. Mikä ongelma sinulla oli, kun tilasit Tulostulva® Taskuhallituksen? Meillä oli sellainen tilanne, että lähes kymmenen vuotta yritystä ja yrittäjyyttä takana, mutta firma ei ole silti kannattava, viivan alle ei

Hihamerkki jossa teksti "Perkele" kolmella rivillä.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Missä vika jos työ ei suju?

Liinauksessa (lean) on pari isoa miinaa, joihin kokemattoman soveltajan on helppo tallata. Tyypillisin näistä on pullonkaula. Tämä johtuu siitä, että prosessi ja tekijät menevät sekaisin. Joskus ne ovat sama asia, mutta eivät läheskään aina. Jos tällaista tilannetta lähtee korjaamaan sokeasti, päätyy helposti korjaamaan aivan vääriä asioita. Kuvitellaan, että meillä on

Kaksi porkkanaa kietoutuneena yhteen – Yerkes-Dodsonin -laki

Yrityksen johtaminen

Yerkes-Dodsonin -laki: eli miksi sekä keppi että porkkana toimivat

Olen oppinut urani aikana vähän yhtä sun toista ihmisten johtamisesta. Kuten esimerkiksi sen, että kahviksi ei kannata ostaa halvinta mahdollista tarjouskahvia, ellei sitten halua käsiinsä kunnon kapinaa. Tai esimerkiksi sen, että vaikka ihmiset kuinka toista väittäisivät, palkankorotuksen tuoma positiivinen motivaatio ei kestä kolmea kuukautta pidempään. Yksi erikoinen ilmiö on kuitenkin

Laatikko jonka sisältä hohtaa valoa.

Tervehdyttäminen

Yksinkertaisin tapa tervehdyttää yritys

Yrittäjille on hyvin iskostunut ajatus siitä, että yrityksen täytyy kasvaa selviytyäkseen. Yrityksen tervehdyttämisessä tavoitteena on kuitenkin lähestulkoon aina muovata yritys, joka on pienempi, fokusoituneempi ja kannattavampi kuin mitä se oli lähtötilanteessa. Jos haluat yrityksestäsi kannattavamman, siihen auttaa kolme asiaa: 1. Nosta hintoja. 2. Karsi kuluja. 3. Paranna ja nopeuta palvelua.

Kesä tulee, mutta kestätkö sen?

Moni yrittäjä on tässä vaiheessa vuotta aivan finaalissa. Juurisyynä on tietenkin se, että Suomessa kaikki pitää saada valmiiksi joka vuosi ennen juhannusta. Tämä taas näkyy yrittäjille kahdella eri tavalla: 1) asiakkailta tulee joko älyttömän kiireisiä keikkoja tai ne siirtyvät pitkälle syksyyn ja 2) koska kesällä ei tapahdu juuri mitään, ei

Kasa kirjoja ja Visconti Homo Sapiens Evolution -mustekynä.

Mitkä ovat sinun alasi kirjoittamattomat säännöt?

Lähdetään tällä kertaa vähän kauempaa liikkeelle. En tarkalleen ottaen tiedä, miten muut ihmiset keräävät tietoa ja opiskelevat. Itse olen kokenut peruskoulun, lukion, yliopiston ja sen päälle erilaiset yksittäiset kurssit mielenkiintoisten aiheiden ympärille (kuten HHJ®, toimitusjohtajakurssi ja TMC-koulutus). Pääsääntöisesti oppiminen tapahtuu noissa puitteissa kurssimuotoisesti ja ryhmänä. Se on siis itse opetuksen

Sormi osoittaa ykköskerrokseen.

Yrityksen tervehdyttäminen

Tiedolla johtaminen – tunteetonta taulukkolaskentaa vai tärkeiden asioiden tislaamista?

Tiedolla johtaminen on jo hieman kulahtanut termi. Moni kokee sen supertylsänä, kompleksisena ja vaikeana asiana. Vastustajat yleensä kritisoivat tiedolla johtamista ei-ihmisläheisenä ja jotenkin kylmänä johtamistapana. Itse näen tietenkin asian täysin toisin. Jos ei johdeta tietoon perustuen, millä sitten pitäisi johtaa? Pelkällä mutulla ja pärstäkertoimella? Ei kiitos. Erityisen tärkeää tiedolla johtaminen

Asiantuntijayrityksen liinaus

Mistä alkaa asiantuntijayrityksen kuolemankierre?

Osaamisintensiivisissä asiantuntijayrityksissä yrityksen todellinen lisäarvo syntyy asiantuntijoiden korvien välissä. Tällaiset yritykset ovat silleen haavoittuvia, että firman tärkein omaisuus menee kotiin illalla ja tulee takaisin aamulla – jos tulee. Siksi talentin hankkiminen, pitäminen ja kehittäminen tulisi olla jokaisen osaamisintensiivisen asiantuntijayrityksen ydinosaamista. Monella firmalla menee tällaisena aikana päin prinkkalaa. Pulleina aikoina heikompikin yritys

7 nopeaa keinoa parantaa osaamisintensiivisen yrityksen kannattavuutta

Kassavirtalaskelma

7 nopeaa keinoa parantaa osaamisintensiivisen yrityksen kannattavuutta

Yrityksissä nökötetään juuri nyt p*skat housussa. Kasvusta ei oikein jakseta edes haaveilla, ja monessa firmassa mietitään miten selviytyä tulevan kesän palkkakustannuksista. Jos yrityksesi on tässä tilanteessa, alla on 7 nopeaa keinoa parantaa kannattavuutta rivakasti. 1. Hyväksy tosiasiat. Jos et ole varma riittääkö rahat, käytä kassavirtalaskelmaa. On ehdottoman kriittistä, että

Valurautainen sikastoppari.

Tervehdyttäminen

Tervehdyttämiskonsultti auttaa pelastamaan pekonisi – mutta vain jos olet ajoissa liikkeellä

Osallistuin TMA Finland Ry:n järjestämälle TMC-kurssille (disclaimer, olen TMA Finland ry. hallituksen jäsen). Kurssin viimeinen osuus järjestettiin pitkästä aikaa lähitapaamisena, ja puhujina oli mielenkiintoinen kokoelma rahoitus- ja turnaround-alan ammattilaisia. Ensimmäistä kertaa eläissäni tuli sellainen olo, että olin hengenheimolaisteni joukossa. Eikä tarvinnut erikseen kauheasti selitellä, miksi kassavirtaennuste on kriittinen yrityksen

Risti seinällä.

Yrittäjä, kuka sammuttaa valot jos sinä et pysty?

Tällä kertaa kirjoittelen vähän vakavammasta asiasta. Monessa firmassa on varauduttu fiksusti monenlaisten asioiden varalle. On tietoturvasuunnitelmaa, kriisiviestintäsuunnitelmaa, työhyvinvointisuunnitelmaa ja mitä ikinä. Harvassa yrityksessä kuitenkaan on varauduttu siihen, että yrittäjältä itseltään sammuvat valot. Tämä voi tuntua hieman makaaberilta aiheelta, mutta mielestäni ei ole reilua jättää omaa yritystä läheisten siivottavaksi. Siksi sinun