Yrittäminen

Yrittäjänä joutuu olemaan monien asioiden erikoisasiantuntija jo päivästä yksi: yrittäjän täytyy ymmärtää kassavirtaa, myyntiä, markkinointia, viestintää, verotusta, lainsäädäntöä ja ihmisten johtamista jo ennen kuin itse työhön saakka edes päästään. Näissä kirjoituksissa keskityn enimmäkseen yrittäjän korvien välisen maailman ronkkimiseen, perustuen omiin kokemuksiini. Olen tehnyt menestyneen exitin ja kirjoittanut aiheesta kirjan, jotta sinun ei tarvitsisi toistaa kaikkia omia virheitän.
kuu
Lean

Voit tehdä mitä vain, mutta et kaikkea

Istuin kerran kuopuksen kanssa takapihalla tuijottelemassa tähtiä. Käytin tähtien tunnistamisessa apuna jotain puhelimen apuohjelmaa, koska oma tietämykseni tähdistä alkaa auringosta ja päättyy pohjantähteen. Hetki oli juuri sellainen elokuvahetki, joka syöpyi varmasti sekä omaan että pikkumiehen mieleen. Emme olleet ulkona sattumalta. Olin luvannut kuopukselle, että syksyn tullen mentäisiin katselemaan tähtiä yhdessä.
1 min read
muney
Yrittäminen

Yrittäjä, milloin sinä voit heittää Wolttia?

Kansallisena kateuspäivänä kuului kummia. Yhdysvaltalainen Doordash pisti kättä syvälle taskuun ja pulittaa kotimaisesta Woltista noin seitsemän miljardia euroa. Se on käsittämättömän hieno saavutus. Onnittelut omistajille! Monessa kotimaisessa firmassa mietitäänkin nyt, että mitenhän helkutissa sen oman puljun saisi talutettua teuraalla samaan hintaan. Karu totuus on, että luultavasti ei mitenkään. Tyypillinen firma
2 min read
Nurmikkokyltti jossa koira on kakalla.
Myynti ja markkinointi

Teetkö sinäkin tämän karsean virheen markkinoinnissasi?

Yrityksen ensimmäinen asiakas määrittelee, millainen asiakaspalvelun DNA yritykseen syntyy. Siksi asiakkaiden laatuun ja yhteensopivuuteen oman ajattelutapasi kanssa tulee kiinnittää huomiota aivan alusta saakka. Menestynyt asiakassuhde muokkaa huomaamatta yrityksen viestintää, toimintatapoja ja työn laatulupauksia, ja tämä taas houkuttelee lisää samankaltaisia asiakkaita tulevaisuudessa. Koska kaikki markkinointi ja myynti kuluttaa jotain resurssia (aikaa,
1 min read
Jäätynyt kala.
Myynti ja markkinointi

Karmea esimerkki tönköstä tuotteistuksesta.

Tuttu yrittäjä sai kirjanpitäjältään kitkerää viestiä: Hei, Olen seurannut Yritys Oy:n kirjanpitoon kuluvaa aikaa ja se työllistää nykyisellään aivan liikaa hintaan verrattuna. Joudun valitettavasti nostamaan palvelun hintaa aika reippaasti, koska työmäärä ei lainkaan vastaa hinnoittelua. Tilitapahtumat tiliotteella ovat lisääntyneet ja tositteita puuttuu usein ja paljon. Emme pääse hyödyntämään ohjelmiston
2 min read
Kuva viskilasista.
Yrittäminen

Tämä on lähes yhtä vaarallista kuin epäonnistuminen

Tyypillisesti yrittäjän arki menee tulipaloja sammutellessa. On erilaista kiirettä, kiukkua ja kassakriisiä. Jossain kohtaa kuitenkin kova työ ja fiksut päätökset palkitaan ja firma menestyy. Pätäkkää alkaa puskea ovista ja ikkunoista. Sähköposti täyttyy yhteydenotoista. Sukulaisilta ja tuttavilta tulee piilokateellista piikittelyä. Menestys yllättää yrittäjänkin. Yrittäjät ovat tottuneet toimimaan tietynlaisen stressin kanssa. Se
1 min read
Kuva synkistä pilvistä.
Kassavirta

Pahin ilmastonmuutos koskee asenneilmastoa

Yrittäjät ovat keskimääräistä parempia sietämään riskejä ja epävarmuutta. Se ei ole sinällään yllätys, koska yrittäjäksi ryhtyminen vaatii lähes pakostakin joko löysällä olevaa ruuvia tai tavallista paksumpaa nahkaa. Menestyneiltä yrittäjiltä löytyy yleensä molemmat. Vaikka yrittäjät ovatkin aivan mahtavia monessa suhteessa, hekään eivät silti ole mitään superihmisiä. Jokaisella meillä on käytettävissä vain
2 min read
Taskuhallitus® tuloksia
Hallitustyöskentely

Taskuhallitus® tuloksia

Taskuhallitus® on kehittämäni kuukausihintainen palvelu, jossa toimin yrityksille advisorina ja tukena arjen haasteissa. Palvelun tarkoituksena on ollut toimia hallituksen, valmentajan ja sparraajan yhdistelmänä niille yrittäjille, joilla ei ole vielä mitään järkeä tai tarvetta hankkia yritykseensä täysipainoista hallitusta. Palvelu on osoittautunut sen verran suosituksi, että tällä hetkellä palvelua saa vain jonotuslistan
2 min read
Kuva laastarista sormessa.
Yrittäminen

Tämän riskityypin lähes jokainen yrittäjä missaa

Tyypillisesti suoraan edessä olevat riskit yrittäjän elämässä ovat suhteellisen helppoja tunnistaa: kassa loppuu kesken, iso asiakas lähtee tai tärkeä työntekijä ottaa ritolat. Kun sitten tekee päätöksiä vaihtoehtojen A, B ja C väliltä riskien välttämiseksi, voi käyttää erilaisia työkaluja riskien vaikutusten minimoimiseen: kassavirran turvaamiseksi voi käyttää kassavirtalaskelmaa, yhden ison asiakkaan riskiä
1 min read
Tulipalo ladon sisällä.
Johtaminen

Yrittäjän vaaralliset ajatusmallit, osa III: pihistely

Kulukuri ja kassavirran hallinta ovat kriittinen osa menestyvän yrittäjän työkalupakkia. Yleensä yrityksissä on kaikenlaista hankintoihin liittyvää epäselvyyttä, mikä johtuu harkitsemattomista hankinnoista ja typeristä investoinneista. Voisi jopa sanoa, että rahan törsääminen kyllä onnistuu kaikilta. Siksi tuntuukin jotenkin likaiselta sanoa, että säästäminen on joskus pahasta. Säästeliäisyys pääsääntöisesti on kuitenkin hyve, ainakin siviilipuolella.
2 min read
Kuva ladon sisäpuolelta.
Hallitustyöskentely

Yrittäjän vaaralliset ajatusmallit, osa II: haarautumishäiriö

Olen sortunut tähän vaaralliseen ajatusmalliin pari kertaa itsekin. Se on sukua edellisen uutiskirjeen ”Move fast and break things” -aivopierulle. Kutsun sitä haarautumishäiriöksi. Kun firmassa alkaa mennä suunnilleen siedettävästi, moni yrittäjä muuttuu levottomaksi. Periaatteessa kaikki on ihan hyvin: ei ole mitään isompaa kriisiä tai tilannetta, johon täytyisi reagoida. Kassassa saattaa olla
2 min read
Muovinen lasten lelu jousen kanssa.
Myynti ja markkinointi

Milloin ei kannata tuotteistaa?

Sain lukijalta mielenkiintoisen tuotteistukseen liittyvän kysymyksen. Lukijaa kiinnosti tietää, milloin tuotteistaminen ei kannata. Tuotteistamisen eduthan ovat huomattavat, erityisesti asiantuntijabisneksessä. Hyvin tuotteistettu palvelu: 1. on helpompi ostaa ja myydä (lisää kauppaa), 2. on helpompi markkinoida (lisää liidejä, edullisempaa markkinointia), 3. on helpompi automatisoida/systematisoida, (kustannussäästöt, parempi asiakastyytyväisyys, nopeampi läpimenoaika, parempi la
1 min read
Kuva kengästä.
Myynti ja markkinointi

Asiakkaalle kenkää? Ehkä.

Valikoin edellisenkin yritykseni aikana asiakaskuntaa melko rankalla kädellä. Ensinnäkin kieltäydyin strategian vastaisista tarjouksista. Toisaalta annoin edellisessä firmassanikin usein kenkää sellaisille asiakkaille, jotka eivät käyttäytyneet työntekijöitäni kohtaan asiallisesti tai maksaneet laskujaan ajoissa. Saan tuosta toiminnasta kahdenkeskisissä keskusteluissa edelleen sellaisia ujon ihailevia kehuja. Eiköhän jokainen yrittäjä vähän salaa haaveile siitä, että voisi
1 min read
puutyo
Yrittäminen

Viisi tärkeintä työelämän ikuisuustaitoa

Muuttuvassa maailmassa tarvitaan monenlaisia taitoja, joilla pari vuotta sitten ei ollut välttämättä edes vielä salonkikelpoista nimikettä. Miten tällaisessa tilanteessa voi sitten varmistaa, ettei aivan tipu kärryiltä? Mielellään olisi vielä hyvä, että saisi kauhottua vähän lisämatkaa kilpailijoihinkin. Mutta mitä taitoja harjoittaa, kun kaikkeen ei millään riitä aikaa ja energiaa? Suosittelen, että
3 min read
Kuva koirasta nuolemassa huuliaan.
Myynti ja markkinointi

Kyllä koira koiran tuntee!

En ole oikeastaan ikinä ymmärtänyt tuota sanontaa, mutta laitetaan tähän nyt söpö koiran kuva aasinsillaksi ennen varsinaista asiaa: Seuraavaksi mennään vähän salatieteiden puolelle. Aiheena nimittäin on omien hengenheimolaisten tunnistaminen. Omien hengenheimolaisten tunnistaminen on tärkeää siksi, että samankaltaisten ihmisten kanssa on helpompi toimia. Samankaltaisiin ihmisiin luottaa helpommin ja bisnes sujuu sutjakammin
2 min read
tykkays ei ol tilaus
Johtaminen

Tykkäykset eivät takaa tuloksia

Ei ole mitenkään harvinaista, että yritykset kertovat sosiaalisessa mediassa erilaisista työntekoon liittyvistä uusista kokeiluista erityisesti näin korona-aikaan. Jotkut kokeilevat rinta rottingilla pienempää tuntimäärää, toiset kilpailevat videopalaverien vähentämisellä ja kolmannet kilvoittelevat mitä erikoisimmilla työsuhde-eduilla. Lähes poikkeuksetta nämä ulostulot saavat aikaan paljon jakoja, tsemppausta ja tykkäyksiä. Tämä nyt ei varsinaisesti yllätä, koska
1 min read
Kuva kyltistä jossa lukee "Älä häiritse. Jos häiritset, kuolet."
Ajanhallinta

Millainen firmasi tulos olisi, jos saisit tilikauteen yhden kuukauden lisää – ilmaiseksi?

Meillä jokaisella nimittäin on suhteellisen selvät sävelet sen suhteen, että rahaa ei pistetä silppuriin (se taitaa olla rikoskin). Mutta ajan kanssa taas saa tehdä ihan mitä haluaa. Olemme niin tottuneet säheltämiseen, multipaskaamiseen ja tehottomuuteen, että emme edes huomaa kun aikaa palaa kaikkeen turhaan. Voisi kuvitella, että aikaa menee hukkaan ”vain
1 min read
Tulostulva® T5 framework pelastaa pekonisi
Hallitustyöskentely

Tulostulva® T5 framework pelastaa pekonisi

Julkaisin viime viikolla Tulostulva® Täyskäännös -oppaan. Voit ladata sen täältä. Tulostulva® Täyskäännös perustuu typistettyyn T5-frameworkkiin, jonka mukaan lähestyn yritysten muutosprosseja ja täyskäännöksiä hyvin käytännönläheisestä näkökulmasta. T5 tulee sanoista tilannekuva, talous, tuote, tuotanto ja tekijät. Lyhykäisyydessään T5 perustuu ajatukseen, että firmat ovat yleensä viturallaan isosti näiden viiden alueen osalta: * Jos tilannekuva
1 min read
Survivorship bias 1
Johtaminen

Yrittäjä, älä anna menestyjien myrkyttää mieltäsi

Olen lukemisen ja ikuisen opiskelun ystävä. Mistään ei pääsääntöisesti saa niin hyvää ja edullista tietoa kuin aiheeseen liittyvistä bisneskirjoista. Suhtautumiseni erilaisiin opinahjoihin on hieman ristiitainen. Periaatteessa erilaiset kurssit ja tutkinnot ovat tehokkaita tapoja saada jostain asiakokonaisuudesta hyvä yleiskäsitys. Käytännössä oppiminen jää näissä aina kuitenkin pintaraapaisuksi, eikä mikään kuitenkaan korvaa reaalimaailman
2 min read
Parhaat ja ILMAISET viranomaisten verkkopalvelut yrittäjälle, top-5
Yrittäminen

Parhaat ja ILMAISET viranomaisten verkkopalvelut yrittäjälle, top-5

Suomessa ei olla vielä digitalisaation kanssa ihan niin pitkällä kuin esimerkiksi eteläisen naapurimme Viron tapauksessa. Verkosta löytyy kuitenkin paljon tärkeitä tietokantoja ja palveluita, joista moni yrittäjä ei ole koskaan kuullutkaan. Tähän kirjoitukseen olen kerännyt viisi tärkeintä verkkopalvelua, joita itse huomaan käyttäväni kaikkein eniten. Suomi.fi Tärkein tietenkin ensimmäiseksi. Suomi.fi
2 min read